Key Account Manager
Описание
«Настоящие полы» — петербургская компания с 15-летней историей и оборотом около 1 млрд рублей. За это время мы продали более 800 000 м² паркета и ламината — это примерно 15 Дворцовых площадей. Мы специализируемся на напольных покрытиях премиум-сегмента: паркете, инженерной доске, ламинате и сопутствующих материалах европейских брендов. У нас собственные шоурумы, широкий ассортимент и склад в Санкт-Петербурге Значительная часть наших продаж приходится на дизайнеров интерьера и архитекторов. Сейчас мы развиваем это направление и ищем человека, который поможет превратить существующую партнёрскую сеть в эффективную систему взаимодействия и увеличить её вклад в продажи компании. Условия Оклад 110 000–130 000 ₽ на руки плюс премии за результаты. Совокупный доход 170 000–250 000 ₽ на руки. При высоких результатах возможен доход выше вилки. Систему мотивации обсуждаем на встрече. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая зарплата. График 5/2, с 10:00 до 18:00. Возможность подстраивать рабочее время под встречи с партнёрами. Работа в офисе и шоурумах, встречи и выезды к партнёрам по Санкт-Петербургу. Компенсация мобильной связи. Готовая база, сильный продукт и шоурумы для проведения встреч и презентаций. Возможность самостоятельно развивать направление, влиять на бизнес-результаты и выстраивать рабочие процессы. По мере роста направления — возможность привлечь ассистента для решения рутинных задач. Чем предстоит заниматься 1. Развитие партнёрской сети Привлекать новых дизайнеров интерьера, архитекторов и дизайн-студии. Находить потенциальных партнёров через профессиональные сообщества, мероприятия, рекомендации и социальные сети. Проводить встречи и презентации в шоурумах, знакомить партнёров с ассортиментом и условиями сотрудничества. Развивать отношения с действующими партнёрами и повышать их вовлечённость в работу с компанией. 2. Работа с действующей базой Актуализировать и систематизировать базу партнёров в CRM. Помогать партнёрам решать возникающие вопросы и постепенно переводить их на актуальные условия сотрудничества. 3. Мероприятия и развитие отношений Организовывать встречи, презентации новых коллекций, бизнес-завтраки и другие мероприятия для дизайнеров. Разрабатывать акции и специальные предложения для партнёров. Развивать коммуникацию с профессиональным сообществом: рассказывать о новинках, коллекциях и трендах, готовить полезные материалы для дизайнеров. 4. Аналитика и развитие направления Вести учёт результатов работы с партнёрами в CRM и таблицах. Готовить отчёты по продажам, активности партнёров и динамике развития направления. Формировать рейтинг партнёров и предлагать решения для повышения эффективности сотрудничества. Участвовать в развитии B2B-направления: работать с комплектаторами, строительными компаниями и субдилерами. Кого мы ищем Опыт от 2 лет в B2B-продажах, развитии партнёрских сетей или работе с ключевыми клиентами. Желателен опыт в сфере отделочных материалов, интерьерного ритейла, мебели премиум-сегмента или дизайн-студиях. Уверенная коммуникация с аудиторией премиум-сегмента.