Специалист по развитию бизнеса (BDR, BDD, BDM)

Описание

Вы достаточно уверенны в себе и амбициозны, чтобы “потянуть” создание, развитие собственного проекта и/или привлечь клиентов и полностью вести их от формирования интереса до получения постоянного дохода? Возможно, вам с нами по пути) Нам не нужен просто продавец, нам нужен партнер, который будет находить точки приложения ТАРе-решений на любых возможных рынках. Компания Comexp Research Lab – разработчик ведущих решений в области обработки информации, в частности – решений для задач компьютерного зрения. Мы разработали собственную архитектуру TAPe+ML, которая по всем ключевым параметрам опережает SOTA-решения: уровень бенчмарок – выше SOTA;количество параметров – меньше 100 тыс;время на обучение – секунды;количество требуемых образцов – пара десятков на класс.Одна единая архитектура для детекции, сегментации, классификации. TAPe+ML позволяет применять компьютерное зрение любому желающему – будь то стартап, малый бизнес, небольшой проект, а не только крупные компании с многомиллионными бюджетами. Для любого проекта порог входа в практическое и эффективное использование компьютерного зрения кратно снижается благодаря TAPe+ML – как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени и человеческих ресурсов. Подробнее про ТАРе-теорию, архитектуру ТАРе+ML можно прочитать на Arxiv, Хабр, Hackernoon, Medium, а также статьи на нашем сайте: Альманах T-bit, Что такое TAPe (Гугл в помощь). На нашем сайте вы можете сами проверить, протестировать, обучить и начать использовать собственную модель. Больше не нужно: кластеров серверов и/или GPU-карт, дорогостоящих видеокамер, дорогих ml-щиков, сотен/тысяч образцов и мега-ватт на обучение. P.S. Мы, кстати, НЕ останавливаемся, в ближайшее время планируется разработать: семантика в задачах CV, собственный VLM, симбиоз с LLM и другие решения. Если вы умеете и любите находить нестандартные ходы, закрывая нужды клиентов, и готовы зарабатывать, предлагая клиенту практическую ценность – не пропустите ТАРе. Наша общая задача – создавать и поддерживать отношения с заказчиками, стать для клиентов незаменимыми долгосрочными стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться и даже менять их бизнес и находить точки роста там, где позволяют решения на базе ТАРе. С помощью наших технологий и вашей работы наши клиенты смогут снизить затраты кратно, замахнуться на задачи любой сложности, реализовать с вашей помощью любые проекты, даже те, которые раньше казались невозможными. Мы готовы работать с компаниями любого уровня, если они готовы платить. Но мы также уверены, что в сотрудничестве с нами могут быть заинтересованы компании любого масштаба, включая все известные бигтехи. Кого мы ищем: Нам нужен BDR (BDD, BDM), понимающий как он может зарабатывать с нами, помогать бизнесу с помощью ТАРе. Важен настрой, а не опыт. Предпринимательская “чуйка”, а не знание шаблонов больших компаний. Инициатива, а не ожидание указаний. Умение изучать разные рынки и находить самостоятельно наиболее перспективные направления работы. Вы – практически интегратор при помощи ТАРе: продавайте своим клиентам 10 задач по цене одной, расширяйте линейку использования под любые “хотелки” клиентов, создавайте свои собственные коробочные решения на базе ТАРе+ML для всего рынка. Что вы будете делать: Изучение рынков (решения, продукты, конкуренты) и спроса на решения в области компьютерного зрения, поиск конкретных задач, проведение касдевов с потенциальными заказчиками.Поиск холодных контактов и/или разработка вашей текущей базы лидов.Развитие новых направлений внутри текущих клиентов.Выявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и выявление оптимального решения.Проведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений.Участие в тендерах, конкурсах, выставках, конференциях и прочее.Полное и самостоятельное ведение и координация проекта на всех этапах.Поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Требования:Способность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария.Инициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие выбранного направления.Умение пользоваться инструментами, необходимыми для создания сопутствующих деятельности документов (описаний, презентаций, коммерческих предложений и прочее).Опытный пользователь ИИ-инструментами для аналитики, составления текстовых описаний, писем, презентаций, документов, конкурентного анализа. Опытный – то есть такой, который умеет отличать качественную работу ИИ от плохой, и способен довести ИИ-результат до ума, а не просто выдать копи-паст.Высокие коммуникативные навыки.Английский (от B2) и/или любой другой язык необходимый для работы на выбранном вами направлении (доля России на мировом рынке IT составляет менее 1%). Приветствуется:Практический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с нуля.Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов (холодные продажи на любых подходящих для применения ТАРе рынках).Наличие собственной клиентской базы.Опыт работы в команде.Высшее образование.Перед отправкой резюме просим кратко ответить в сопроводительном письме на несколько вопросов: Опишите ваш конкретный опыт в создании или развитии новых проектов.Приведите один-два примера таких проектов. Конфиденциальные названия можно не раскрывать.Где, на каком рынке вы видите свое поле деятельности в рамках сотрудничества с нами?С какими категориями заказчиков и участников данного рынка у вас наиболее сильная экспертиза и профессиональные отношения?На чём, по вашему мнению, следует сосредоточиться в начале работы?Когда вы готовы приступить к работе?Какой формат вы предполагаете: менять текущую работу, совмещать или вы предполагаете какой-то другой вариант сотрудничества?Подходит ли вам описанный партнёрский формат share revenue и каковы ваши ожидания по долям в данном формате? Эти ответы помогут нам лучше понять ваш опыт, ваши ожидания и предметно подготовиться к общению. Условия:Модель: share revenueРазмер: доля дохода обсуждается по результатам собеседования Занятость: Удалённое неэксклюзивное партнёрство. Можно совмещать с основной работой или собственной практикой.Рабочие часы: по желаниюГрафик работы: когда хотитеМесто работы: где хотите