Менеджер по продажам сегмент (IT-услуги) В2В

Описание

О компании 25 лет мы создаём стандарты IT-решений для промышленности.Мы — официальный дистрибьютор систем Техэксперт, Адепт Проект, ЭТОС и одновременно разработчик собственных ERP и LIMS-систем для заводов, лабораторий и производств по всей России. Наши клиенты — крупнейшие игроки строительной и производственной отраслей. Мы не просто поставляем софт — мы формируем отраслевую экосистему: проводим профильные форумы, конференции, семинары и вебинары, где наши менеджеры получают прямой доступ к лицам, принимающим решения. География: офисы в 5 городах (от Калининграда до Дальнего Востока), но мы работаем удалённо по всей стране. Чем предстоит заниматься Работать с входящим потоком тёплых лидов — это клиенты, которые уже оставили заявку, посетили наши вебинары или скачали материалы. Твоя задача — оперативно обработать заявку, выявить потребность и перевести в сделку. Дополнительно подключаться к целевой базе для точечной работы с перспективными сегментами (но это не более 20% времени, основная нагрузка — на входящих и тёплых контактах). Проводить онлайн-презентации и демонстрации продуктов, показывая, как наши решения повышают эффективность бизнеса. Приглашать специалистов предприятий на наши конференции, форумы, бесплатные семинары и вебинары — это эффективный инструмент для прогрева и выхода на ключевых лиц, принимающих решения. Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента. Вести переговоры (телефон, видеозвонки, почта) на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора. Закрывать сделки, формируя долгосрочные партнёрства. Что мы ждём от тебя Базовые навыки делового общения и проведения переговоров в удалённом формате. Самоорганизованность — работа на результат без постоянного контроля. Желание разбираться в технологически сложном продукте (мы дадим полное обучение, но нужна готовность учиться). Грамотная устная и письменная речь. Инициативность и ответственность. Будет преимуществом: Опыт продаж в B2B, В2С сегментах, работа в call-центре, работа с клиентами; Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полная удалённая работа — компания предоставляет корпоративную связь, доступ к CRM и всем необходимым инструментам. График 5/2: с 9:00 до 18:00 (время мск), но с возможностью гибкого начала дня (сдвиг на 1–2 часа по согласованию). Стабильный и прозрачный доход: Общий доход от 90 000 руб. + % от продаж; (оклад — 60 000 руб.; ежемесячная премия за выполнение KPI — 30 000- 40 000 руб.); нет "верхнего потолка" по ЗП. Карьерный рост — мы растим своих сотрудников до позиций ведущего менеджера, руководителя группы и менеджера по работе с ключевыми клиентами (с соответствующим изменением дохода и полномочий). Обучение и адаптация: индивидуальный план на первые 3 месяца; наставник, который поможет войти в продукт и отточить техники продаж; доступ к базе знаний, регулярные внутренние обучения. Корпоративная жизнь: выездные обучения, участие в отраслевых конференциях (в том числе офлайн) — мы инвестируем в команду. Почему стоит выбрать нас Ты будешь работать с востребованными решениями, которые реально меняют производственные процессы. Здесь твоя экспертиза растёт каждый день, а доход напрямую зависит от твоего профессионализма. В основном работаем с тёплой входящей базой — клиенты приходят к нам через вебинары, конференции и заявки с сайта. Твоя задача — эффективно вести переговоры и закрывать сделки, а не искать клиентов с нуля. Мы ценим каждого сотрудника и знаем, что успех компании — это вклад каждого. Нас объединяет амбициозность, взаимопомощь и гордость за общий результат.