Ведущий менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса

Описание

Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение. Вы будете связующим звеном между клиентом и банком. Вам предстоит повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний. Мы предлагаем Достойный доход: от 135 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI) Работу в комфортном офисе, возможен гибридный формат работы (офис + дом) по согласованию с руководителем. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч (от 5 в неделю) Оборудование: предоставим ноутбук, SIM-карту, телефон для работы График: 5/2 с 09:00 до 18:00 Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании Чем предстоит заниматься Продавать банковские продукты действующим клиентам банка Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI Кого мы ищем У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 1,5 лет Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе Умеете применять soft навыки при общении с претензионными клиентами и работе с возражениями Понимаете, что влияет на лояльность клиентов и их удовлетворенность услугами банка