Руководитель направления аукциона автомобилей с пробегом (уровень CEO-2), г.Иркутск

Описание

В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов. Целевое назначение должности: Обеспечивать выполнение планов B2B и B2C-продаж автомобилей с пробегом, рост маржи и оборачиваемости склада Ключевые задачи/ KPI: 1) Планирование и экономика продаж: Устанавливать планы и распределять автомобили между B2B/B2C по спросу и экономике. KPI: оплаченные продажи, выручка и маржинальный доход по каждому каналу 2) B2B-продажи: Развивать базу дилеров и профессиональных покупателей, управлять торгами, оптовыми и повторными сделками KPI: B2B-продажи, активные покупатели, доля повторных сделок 3) B2C-продажи: Управлять розничной воронкой: обращение, визит KPI: B2C-продажи, конверсия обращения в визит и визита в продажу 4) Цены и оборачиваемость склада: Управлять ценами, минимальной ценой лота, скидками и зависшим складом KPI: срок реализации, доля залежалых автомобилей, маржа на автомобиль по каналам 5) Подготовка и продвижение автомобилей: Обеспечивать диагностику, юридический допуск, полные карточки и своевременную публикацию KPI: срок до публикации, полнота карточек, соблюдение сроков подготовки 6) Исполнение сделок: Контролировать условия торгов, оформление, оплату и передачу автомобиля KPI: срок оплаты и выдачи, доля невыкупа/отмен, просроченная дебиторская задолженность. 7) Клиентский сервис и риски: Раскрывать состояние автомобиля, соблюдать условия сделки, разбирать претензии и причины отказов KPI: подтверждённые претензии, возвраты, удовлетворённость B2B/B2C-клиентов. 8) Команда и управление продажами: Обучать команду, контролировать воронки и CRM, устранять причины отклонений KPI: выполнение планов менеджерами, скорость обработки обращений, полнота данных CRM 9) Развитие каналов продаж и партнёрской сети: Расширять каналы B2B/B2C-продаж, привлекать новых партнёров и увеличивать объём реализации с сохранением целевой маржинальности. KPI: число новых партнёров с оплаченными сделками; оплаченные продажи через новые каналы и партнёров, шт.; прирост общего объёма продаж, %. Требования: Высшее образование: экономика, менеджмент или техническая специальность — преимущество.​​​​​​ Опыт работы: От 5 лет в продажах автомобилей с пробегом, выкупе или trade-in От 2 лет управления командой Опыт B2B/B2C-продаж и ответственности за финансовый результат Профессиональные навыки: Ценообразование, маржа сделки и экономика продаж по каналам B2B/B2C Оптовые и розничные продажи: переговоры, развитие клиентов, управление воронкой Управление складом: ликвидность, качество карточек, диагностика и документы CRM/ERP, контроль торгов и платежей, анализ конверсии и прибыльности Корпоративные компетенции: Лидерство Нацеленность на результат Инициативность Организаторские способности Системное мышление Стратегическое мышление Личностные качества: Коммуникативные способности: умение слушать, выражать свои мысли, сотрудничать с коллегами Способность к анализу, умение находить решения в сложных ситуациях, гибкость мышления Аналитическое мышление Стрессоустойчивость Высокий уровень эмпатии Высокий уровень инициативности Самоорганизация Устойчивость к многозадачности Условия: Официальное оформление, согласно ТК РФ Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью) График работы 5/2 Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека Программа кадрового резерва HiPo Развитая корпоративная культура Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения Корпоративный фитнес Скидки на приобретение автомобиля Подарки детям на новый год Реферальная программа Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде