Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

АО «Полисорб» — один из лидеров российского рынка энтеросорбентов. Мы успешно развиваем экспорт в страны СНГ, ЕАЭС, ЕС и Азии. В связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля продуктов ищем проактивного менеджера, который возьмет на себя развитие ключевых партнеров и обеспечит рост продаж. Обязанности Разработка и реализация стратегии работы с национальными и региональными аптечными сетями, отдельными аптеками и дистрибьюторами. Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в отделах закупок, заключение и пролонгация контрактов. Планирование продаж: составление операционных планов, бюджетирование и контроль их выполнения по закрепленной территории. Управление товарными запасами: контроль наличия препаратов, мониторинг движения товара и уровня стока в аптеках. Аналитика и отчетность: еженедельное прогнозирование продаж, подготовка отчетов по вверенным партнерам и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Проведение обучающих мероприятий для персонала аптечных сетей и дистрибьюторов, контроль их эффективности. Взаимодействие с кросс-функциональной командой (маркетинг, логистика, финансы) для достижения KPI. Требования Высшее образование: медицинское, фармацевтическое, химическое или экономическое. Опыт работы на позиции KAM, менеджера по работе с аптечными сетями или дистрибьюторами от 3 лет (опыт в фармацевтике — обязателен). Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и развития территории. Глубокое знание законодательства в сфере обращения лекарственных средств и правил ценообразования. Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С ERP, PowerPoint. Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление, проактивность и ориентация на результат. Условия Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + прозрачная система KPI). Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, график 5/2 (с 08:30 до 17:00, в пятницу до 16:00). Место работы: Копейск, ул. Томская, 2 (удаленный формат и фриланс не рассматриваются). Стабильность: «белая» заработная плата, выплаты дважды в месяц без задержек. Компенсация питания (обеды на территории предприятия) Современный офис, оборудованное рабочее место, мощная корпоративная культура. Реальные возможности для карьерного и финансового роста вместе с компанией. Как откликнуться При отправке резюме кратко опишите ваш самый успешный кейс по росту продаж в аптечном канале или приведите примеры сетей, с которыми работали.