Дивизиональный менеджер

Описание

В связи с развитием продаж ищем сильного руководителя дивизиона, который возьмёт на себя развитие территории. Зона ответственности: дистрибьюторы, оптовые клиенты, локальные и региональные сети. Нам нужен не просто опытный продавец, а руководитель, который умеет управлять продажами через команду и партнёров: ставить цели, видеть точки роста территории, развивать дистрибьюторов и добиваться результата на удалённой команде. Ваши задачи: отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории; управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников; управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории; искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса; вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями; анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста; контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона; совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности; регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно «в полях». Кого мы ищем: В первую очередь рассматриваем кандидатов с успешным опытом в FMCG на позиции дивизионального или регионального менеджера, руководителя филиала либо руководителя территориальных продаж. Для нас особенно важны: опыт управления распределённой командой продаж; хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников; опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса; умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров; понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта; сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения; самостоятельность, высокая требовательность к результату — своему и команды; готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени. Будет преимуществом опыт работы в крупной системной FMCG-компании с развитой школой продаж и управления. Что предлагаем: ответственность за крупную территорию и возможность напрямую влиять на её коммерческий результат; работу с качественным конкурентоспособным продуктом; действующую систему дистрибуции и команду региональных представителей; самостоятельность в управлении территорией в рамках коммерческой стратегии компании; прозрачную систему мотивации: оклад + премия по KPI; официальное трудоустройство и расширенный социальный пакет; компенсацию мобильной связи и командировочных расходов; профессиональное обучение и развитие внутри компании.