Директор по продажам и маркетингу
Описание
«Мария» — кондитерская компания с собственным производством, сетью кафе-кондитерских, кухней, направлением тортов на заказ и интернет-магазином. Мы открываем новую управленческую позицию и ищем руководителя, который объединит продажи и маркетинг, усилит команду и поможет компании расти. Ваша главная задача — обеспечивать рост выручки и прибыльности, развивать каналы продаж и выстраивать системную работу коммерческих подразделений. Чем предстоит заниматься: Управлять коммерческими направлениями Управлять руководителями сети кафе-кондитерских, направления тортов на заказ и интернет-магазина. Ставить цели, определять KPI, формировать планы продаж и контролировать их выполнение. Координировать работу подразделений, выявлять причины отклонений и организовывать их устранение. Развивать продажи и клиентский сервис Разрабатывать и реализовывать планы роста по каждому каналу продаж. Развивать корпоративные и партнёрские продажи, привлекать новых клиентов и повышать долю повторных покупок. Работать над средним чеком, количеством заказов и качеством обслуживания. Вместе с командой запускать коммерческие предложения, акции и новые инициативы, оценивать их влияние на продажи и прибыль. Управлять маркетингом Организовывать работу маркетинговой команды и подрядчиков: определять приоритеты, ставить задачи, контролировать сроки и результат. Планировать маркетинговый бюджет и оценивать отдачу от рекламных каналов, кампаний и программ лояльности. Обеспечивать согласованную работу маркетинга и продаж. Работать с аналитикой и процессами Анализировать выручку, маржинальность, средний чек, ассортимент и эффективность каналов продаж. На основе данных находить точки роста и предлагать решения для повышения прибыльности. Развивать самостоятельность руководителей, распределять ответственность и контролировать выполнение договорённостей. Улучшать взаимодействие коммерческих подразделений с производством, кухней и другими службами. Кого мы ищем: Руководителя с опытом управления продажами, коммерческим направлением или несколькими подразделениями от 3 лет. С опытом управления руководителями, постановки KPI, планирования продаж и контроля финансовых результатов. С пониманием маркетинга и умением оценивать его вклад в продажи и прибыль. С уверенными навыками работы с аналитикой: важно видеть причины изменений показателей и принимать решения на основе данных. С системным подходом, самостоятельностью и готовностью отвечать за результат и доводить изменения до внедрения. Будет преимуществом: Опыт работы в розничных сетях, общественном питании, пищевом производстве или кондитерском бизнесе. Опыт развития нескольких каналов продаж. Опыт управления маркетинговой командой и внешними подрядчиками. Что предлагаем Новую руководящую позицию с широкими полномочиями в коммерческих направлениях. Возможность влиять на продажи, прибыльность и развитие компании. Работу с командой руководителей. Прямое взаимодействие с исполнительным директором и собственниками по вопросам развития бизнеса. Возможность внедрять решения и видеть их результат в показателях компании. График работы — 5/2, суббота и воскресенье — выходные. Место работы: г. Иркутск, ул. Сарафановская, 91/1. Успех в этой роли — выполнение планов продаж, рост прибыльности, высокий уровень сервиса и слаженная работа подразделений с понятными целями и ответственностью. Если вам интересно развивать бизнес с собственным продуктом, производством и несколькими каналами продаж — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить ваш опыт!