Заместитель руководителя продаж

Описание

О роли: Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания. Ищем играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля. Мы ценим не объём активности сам по себе, а умение выявить реальную потребность клиента, собрать под неё решение и довести переговоры до коммерческого результата — заключённой сделки. Чем предстоит заниматься: Управлять командой из 5–10 менеджеров. Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги. Следить за качеством и дисциплиной воронки. Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь. Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling. Помогать новичкам выходить на результат. Подключаться к сложным сделкам как второй уровень. Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж. Что важно: Опыт руководства командой продаж 5–10 человек. Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность. Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат. Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией. Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой. Опыт Solution Selling / JTBD будет преимуществом. Будет особенно релевантен опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса. Результат через 3 месяца: Разбор сделок проходит регулярно и системно. По каждой сделке понятно, где она находится и что происходит дальше. Растёт конверсия «встреча — выявлена потребность». Руководитель продаж больше не погружён в ежедневный операционный контроль воронки. Что мы предлагаем: Доход и стабильность: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц. Свобода и развитие: Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат, Интересные и масштабные задачи для профессионального роста Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб. Забота о здоровье и комфорт: Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб; Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;Материальная помощь в особых жизненных ситуациях; Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты; Скидки и специальные предложения от партнёров компании. Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!