Менеджер по развитию (дилеры + объекты)
Описание
Мы – сеть салонов декоративно-отделочных материалов. В нашем ассортименте: стеновые панели, краска, лепной декор для интерьера и фасада, каменный шпон, профили скрытого монтажа, металлические профили и многое другое, что помогает сделать интерьер безупречным. Работаем с 2008 года. В связи с ростом, ищем в команду нового сотрудника. ВНИМАНИЕ. Уважаемые кандидаты, укажите в сопроводительном письме, какой Ваш опыт или профессиональные навыки могут нам помочь в решении поставленных задач. Без сопроводительного письма, отклики на вакансию не рассматриваются.Чем предстоит заниматься• Развитие продаж в закреплённом регионе: КМВ, республики Северного Кавказа (Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия – Алания, Ингушетия, Чечня, Дагестан). • Работа по двум направлениям: дилерская сеть и прямые объекты (застройщики, подрядчики). Направление 1: Работа с дилерами • Посещать действующих дилеров согласно плану командировок. • Развивать новые сегменты дилеров: проводить презентации товаров, обучать персонал, организовывать совместные мероприятия для клиентов дилера. • Готовить индивидуальные коммерческие предложения для дилеров. • Контролировать состояние маркетинговых материалов у дилеров в торговой точке, предлагать замену/обновление, рассказывать о новых инструментах. • Вести и регулярно обновлять информацию о дилерах в 1С. Ожидаемый результат: • Рост продаж через дилеров (валовая прибыль). • Увеличение доли ключевых брендов Компании в ассортименте и продажах дилеров. • Выполнение дилерами установленных планов закупок. Направление 2: Работа с объектами • Осуществлять поиск объектов (ЖК, апарт-комплексы, отели, санатории, коммерция и тому подобное), куда могут быть поставлены товары из ассортимента Компании. • Выходить на ЛПР объектов: застройщики, подрядчики, прорабы, снабженцы, директора по развитию. • Проводить презентации продукта для технических специалистов и руководителей проектов. • Готовить индивидуальные коммерческие предложения и сметы под конкретные объекты. • Вести базу объектов, контролировать этапы и вовремя предлагать материалы. • Согласовывать материалы с проектировщиками, архитекторами и техническими заказчиками (в том числе на стадии проекта). • Контролировать отгрузку и поставку материалов на объекты, решать вопросы с комплектностью и сроками. Ожидаемый результат: • Заключение прямых контрактов с застройщиками и подрядчиками. • Поставки материалов на объекты в рамках проектов. • Рост доли объектов в общем объёме продаж региона. Общие задачи • Предоставлять отчётность по результатам командировок и переговоров. • Проводить конкурентную разведку: мониторить цены, ассортимент и условия конкурентов в регионе. • Вести и регулярно обновлять информацию о клиентах (дилеры + объекты) в 1С. Требования• Готовность к командировкам по региону • Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет — предпочтительно в строительных, отделочных или интерьерных материалах. • Опыт работы с объектами (застройщики, подрядчики) — будет ключевым преимуществом. • Навыки ведения переговоров: умение работать с первыми лицами компаний, презентовать продукт, аргументировать условия, закрывать сделки. • Опыт работы с 1С и Битрикс24. • Грамотная устная и письменная речь: для переговоров, презентаций, коммерческих предложений, переписки в мессенджерах и почте. • Навыки обучения клиентов/партнёров продукту (презентации, инструкции, консультации). • Понимание этапов строительства и ремонта, знание, кто принимает решения по материалам на разных стадиях объекта (будет преимуществом). Мы предлагаем • График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00 • Прозрачная система вознаграждения: оклад + % от продаж / ежемесячная премия + неограниченные возможности заработка. • Полная оплата командировочных расходов (гостиницы, суточные). • Корпоративная SIM-карта. • Обучение продукту и технологиям продаж, поддержка на этапе ввода в должность. Условия работы• Формат: офис + регулярные командировки по закреплённому региону. • Заработная плата: обсуждается по итогам собеседования (оклад + KPI). • Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничный.