Менеджер по продажам / Региональный менеджер / Менеджер по оптовым продажам (сантехника)
Описание
Компания RGW — Стильные Душевые — ваш надежный партнер в мире качественной сантехники. Мы производим и предлагаем широкий ассортимент продукции: душевые кабины, шторки, поддоны, раковины, смесители и аксессуары для ванной комнаты. Мы ценим надежность и ответственность, поэтому ищем в команду активного и целеустремленного сотрудника, готового развивать оптовые продажи на вверенной территории. Если вы амбициозны, энергичны и хотите работать в команде, мы будем рады рассмотреть именно вашу кандидатуру! Адрес офиса: г. Подольск, микрорайон Климовск, Коммунальная улица, 50. Что мы предлагаем: Удобный график: 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье; Высокий и стабильный доход: фикс. оклад + % с продаж; Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным социальным пакетом (оплачиваемый отпуск, больничные и т.д.), возможна работа по ГПХ; Выплата крупного годового бонуса (13-я ЗП) от собственника компании; Поддержка на период адаптации: наставник и система обучения для быстрого вхождения в работу; Большие скидки для сотрудников на продукцию компании; Возможности для саморазвития и обучения — бесплатное обучение за счет компании; Индивидуальные и гибкие условия работы для успешных специалистов; Доставка до работы служебным транспортом от МЦД Щербинка / ТЦ «Акварель» и ж/д станции Подольск / мкр. Кузнечики. Что нужно будет делать: Продажи и развитие территории: Поиск и привлечение новых оптовых клиентов: дистрибьюторов, магазинов, торговых сетей, монтажных и проектных организаций; Определение формата сотрудничества с клиентами: условия, цены, скидки, объемы, ассортимент; Выполнение плана продаж и целевых задач (оборот, новые клиенты, развитие каналов); Обеспечение развития всех каналов продаж в регионе, включая продажи через дистрибьюторов; Налаживание взаимовыгодного сотрудничества с действующими клиентами и обеспечение доверительных деловых отношений с новыми; Готовность к командировкам по вверенной территории. Анализ региона, аналитика и маркетинг: Анализ региона: потенциал территории, конкуренты, спрос, цены, каналы продаж, сезонность, точки роста; Оценка и анализ насыщенности федерального округа товаром по основным торговым группам и категориям; Аналитика продаж: воронка, KPI, оборот, новые клиенты, эффективность каналов, ABC/XYZ-анализ ассортимента и клиентов; Совместная работа с маркетингом: акции, промо, рассылки, trade marketing, спецпредложения под регион; Оценка эффективности маркетинговых активностей и их влияния на продажи; Подготовка рекомендаций по улучшению предложения, ценообразования и продвижения на основе анализа рынка и обратной связи от клиентов. Отчетность и CRM: Ведение регулярной отчетности о результатах продаж и маркетинговой активности в CRM-системе; Контроль корректности данных в CRM, соблюдение стандартов работы и отчетной дисциплины; Предоставление руководителю аналитики и выводов по региону. Что мы ждем от вас: Опыт в оптовых продажах / B2B, желательно в сантехнике, стройматериалах, товарах для дома или смежных категориях; Умение на практике применять различные технологии продаж, переговоров, развития партнеров; навыки управления, контроля и мотивации персонала будут плюсом; Аналитические навыки: умение работать с большим объемом данных, анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос, воронку и KPI; Уверенное владение Excel / Google Таблицами (сводные таблицы, формулы, графики), CRM и Битрикс24; Маркетинговые навыки, полезные в продажах: понимание B2B-маркетинга, каналов продвижения, trade marketing, промо, ценообразования, ассортиментной матрицы, целевой аудитории и конкурентного анализа; Soft skills: активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, азартность, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат; Hard skills: базовые знания офисных программ, Bitrix24, знание техник и инструментов продаж; Готовность к командировкам. Если Вы заинтересованы в вакансии, нажмите «откликнуться», и мы с удовольствием пригласим Вас на собеседование за чашечкой ароматного кофе или чая!