Менеджер по развитию клиентов

Описание

Менеджер по развитию B2B-клиентов Mint Print — типография в Екатеринбурге, которая помогает корпоративным клиентам решать комплексные задачи: создавать полиграфию, упаковку, выставочные материалы, корпоративные подарки, сувенирную продукцию и мерч. Чем предстоит заниматься Самостоятельно находить перспективные компании и выходить на маркетологов, бренд-менеджеров, руководителей и других лиц, принимающих решения. Анализировать действующую клиентскую базу и находить возможности для увеличения объёма и состава заказов. Работать с запросами, в которых ещё нет готового технического задания: помогать превратить идею в конкретное решение. Формировать персональные предложения, объединяя полиграфию, упаковку, выставочные материалы, подарочную продукцию и мерч. Подключать к проектам технолога, дизайнеров, производство и внешних партнёров. Доводить клиента от первого контакта до заказа и развивать сотрудничество после первой продажи. Увеличивать частоту заказов, выручку, валовую прибыль и количество продуктов, приобретаемых клиентом. Вести воронку: фиксировать контакты, договорённости, потенциальные проекты и следующие шаги. В перспективе участвовать в развитии направления корпоративного мерча и сувенирной продукции. Какой результат мы ожидаем Главный результат работы — сформированный портфель корпоративных клиентов, которые регулярно размещают заказы и постепенно расширяют сотрудничество с компанией. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет успешный опыт активных B2B-продаж; умеет самостоятельно находить целевые компании, контакты ЛПР и добиваться встреч; способен продавать сложные услуги и решения, а не только готовые позиции из прайс-листа; умеет работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками проекта; понимает, как развивать клиента после первого заказа; готов проводить личные встречи, презентации и выезжать к клиентам; ориентирован на результат и не нуждается в постоянном контроле. Что мы предлагаем Ориентир совокупного дохода при выполнении коммерческих задач — 180 000–200 000 ₽ и выше. Возможность получать вознаграждение не только за первый, но и за повторные заказы привлечённых клиентов. Глубокое погружение в технологии, продукты и возможности типографии. Поддержку собственника, технолога, технических и внешних дизайнеров. Собственную производственную базу, свободные мощности и оборудование для развития новых продуктов. Возможность предлагать и тестировать обоснованные коммерческие гипотезы. Гибридный формат работы: самостоятельное планирование дня, встречи с клиентами и периодическое присутствие на производстве. Отсутствие контроля ради контроля — оцениваем результат и выполнение договорённостей. Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие коммерческого направления. Перспективу вырасти до руководителя направления и сформировать собственную команду. Если вам интересно самостоятельно создавать клиентский портфель, продавать сложные решения и развивать корпоративных клиентов на годы, будем рады познакомиться