Финансовый Бизнес-Партнер
Описание
Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сейчас мы ищем финансового бизнес-партнера, который будет работать в прямом контакте с коммерческим и маркетинговым департаментами.Почему эта роль важна:Чтобы вложения бизнеса приносили максимальную отдачу, нужен человек, который поможет увидеть за цифрами реальную картину: что работает, что требует внимания, а где есть скрытые возможности. Вы будете не просто собирать отчеты, а участвовать в обсуждении планов, помогать коллегам принимать взвешенные решения и находить точки роста вместе с командой.Чем тебе предстоит заниматься: Бюджетирование и прогнозирование: Собирать бюджет коммерческого блока: выручка по продуктам и каналам, маркетинговый бюджет, коммерческие расходы совместно с руководителями продаж и маркетинга. Вести скользящий прогноз выручки (rolling forecast) и обновлять его ежемесячно с учетом факта и состояния воронки продаж. Готовить предпосылки для бюджета: цены, объемы, конверсии, сезонность, стоимость привлечения. Защищать бюджет блока вместе с коммерческим руководителем перед CEO. План-факт и отчетность: Вести ежемесячный план-факт по выручке и коммерческим расходам с разбором отклонений: цена/объем/микс, каналы, продукты. Готовить отчет по маркетингу: расход по каналам против бюджета, стоимость привлечения (CAC), окупаемость вложений (ROMI), связь расходов с приростом выручки. Считать регулярную юнит-экономику: маржинальность по продуктам, каналам, клиентским сегментам. Ценообразование, скидки, акции: Считать финансовую модель каждой акции и промо до запуска: сколько стоит, какой прирост нужен для окупаемости, где точка безубыточности скидки. После акции — оценивать факт: сработала или нет, делать выводы для следующих запусков. Согласовывать отклонения от прайса и индивидуальные скидки сверх установленных лимитов. Участвовать в пересмотре цен: моделировать эффект повышения или индексации на выручку и отток клиентов. Бюджетный контроль и согласование расходов: Контролировать заявки на расход по статьям своего блока (маркетинг, коммерческие расходы): проверять соответствие лимитам бюджета и целесообразность. Смотреть договоры блока с финансовой стороны: условия оплаты, соответствие бюджету, риски. Бизнес-партнерство: Быть финансовым советником коммерческого директора и директора по маркетингу: участвовать в их планерках, приносить цифры к решениям. Считать бизнес-кейсы новых инициатив: запуск продукта, выход в новый канал или регион, изменение системы мотивации продаж. Участвовать в разработке системы мотивации продаж: чтобы бонусы стимулировали маржу, а не только объем. Что мы ждем от тебя: Опыт от 3-5 лет в финансах, из них от 3 лет в FP&A, коммерческом контроллинге или бизнес-партнерстве с коммерческим блоком (выручка, маркетинг). Либо от 4 лет в Big4. Опыт работы в компании с активными продажами и маркетинговым бюджетом: IT/digital, e-commerce, подписочные сервисы, ритейл, телеком. Опыт самостоятельной сборки бюджета выручки и коммерческих расходов и ведения план-факта по нему, ответственность за весь цикл. Опыт финансового моделирования: акции, скидки, запуск продуктов, бизнес-кейсы. Навыки расчета и интерпретации юнит-экономики: CAC, LTV, ROMI, маржинальность по продуктам/каналам/когортам. Декомпозиция отклонений выручки по факторам: эффект цены, объема, микса. Excel — экспертный уровень. Уверенный пользователь BI (Power BI, DataLens или аналог). Работа с большими массивами данных: SQL хотя бы на уровне выборок или уверенный Power Query. Уверенный пользователь ИИ-инструментов и желание использовать ИИ в работе. Понимание управленческой отчетности и принципов признания выручки. Будет плюсом: Опыт постановки процессов с нуля: выстраивание план-факта или бюджетного цикла там, где его не было. Опыт ценообразования: пересмотры прайса, моделирование эластичности спроса. Образование: финансы, экономика, прикладная математика. Сертификаты CIMA/ACCA (можно в процессе получения ). Что мы предлагаем: Полностью удаленный формат работы из любого региона РФ или офис/гибрид в Москве или Калининграде при желании посещать офис. Гибкий график при условии синхронизации с командой в рабочие часы в рамках 8-часового рабочего дня (по московскому времени). Прямое подчинение финансовому директору, высокую степень автономии и влияния на бизнес. Конкурентный оклад и премии согласно политикам компании. Официальное оформление с первого рабочего дня. ДМС со стоматологией после трех месяцев работы. Доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн-платформе для занятий спортом. Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в онлайн и офлайн формате. Процесс подбора: Интервью с рекрутером. Интервью с финансовым директором (устный разбор кейсов и вашего опыта).