Руководитель отдела продаж по услугам автоперевозок ВЭД
Описание
Обязанности: · Постановка задач и контроль исполнения. Распределяет заявки между менеджерами, следит за сроками, статусами сделок и качеством работы. Это критично в ВЭД: просрочка на этапе документов может сорвать всю перевозку. · Найм, адаптация и обучение сотрудников. Подбирает менеджеров, проводит вводное обучение по специфике ВЭД и автоперевозок, помогает освоить CRM, шаблоны коммерческих предложений, скрипты переговоров. · Разработка и внедрение стандартов продаж. Фиксирует регламенты: как вести клиента, какие документы запрашивать, как согласовывать ставки, как работать с возражениями. · Мотивация и KPI. Настраивает систему показателей: выручка, маржа, конверсия, срок сделки, дебиторка, качество заполнения данных в CRM. Требования · Образование Высшее образование (предпочтительно в области логистики, экономики, менеджмента, международных отношений или таможенного дела). · Опыт работы Опыт руководящей работы (управление отделом продаж или командой менеджеров) — от 2–3 лет. · Профессиональные знания Знание основ внешнеэкономической деятельности (ВЭД), включая: правила Инкотермс (Incoterms\text{Incoterms}Incoterms); основы таможенного законодательства РФ и ЕАЭС; особенности оформления сопроводительной документации для международных автоперевозок (CMR, инвойсы, упаковочные листы и т. д.). Понимание логистических процессов и цепочек поставок, в т. ч. мультимодальных перевозок. Знание специфики автоперевозок (требования к транспорту, маршруты, сроки, тарифы). Основы валютного контроля и международных расчётов. Навыки ценообразования и расчёта стоимости услуг с учётом таможенных и логистических издержек. Понимание рынка международных автоперевозок и основных игроков. · Навыки работы с инструментами и программами Уверенный пользователь ПК: MS Office (особенно Excel для аналитики и отчётности), Word. Опыт работы с системами учёта и логистики (1С, SAP, TMS‑системы). Навыки работы с онлайн‑платформами для поиска перевозчиков и грузов. Условия: • Полный рабочий день, командировки в Китай;• Высокий процент от продаж;• Стабильный поток заявок;• Возможность высокого дохода без ограничения по заработку;• Работу в молодом и быстроразвивающемся коллективе.Условия оплаты:• Оклад;• KPI + процент от продаж;• Дополнительные бонусы за выполнение плановых показателей.