Менеджер по продажам В2В

Описание

Мы ищем менеджера, которому интересно не просто вести отдельные сделки, а постепенно развивать продажи через партнерскую сеть по всей России. Наша задача сейчас — усиливать действующих дилеров, находить новых партнеров и системно увеличивать продажи оборудования в регионах. Немного о нас «Новосибирсксельмаш» — российский производитель зерноочистительного оборудования. История разработки нашего оборудования начинается с 1998 года. За это время сформирована собственная инженерная школа, разработана линейка зерноочистительных машин и получен ряд патентов на технические решения. Сегодня компания продолжает развивать оборудование для предварительной и первичной очистки зерна и семян, в том числе машины производительностью до 100 тонн в час, и разрабатывает новые модели. Наше оборудование уже работает в хозяйствах Новосибирской области, Алтайского края, Курганской области и других регионах России. Главная особенность машин «ПРОСТОР» — возможность эффективно работать в сложных условиях, в том числе с зерном повышенной влажности, засоренности и с так называемыми «жирными» культурами. То есть менеджеру предстоит продавать не абстрактную услугу, а реальный российский технический продукт с собственной разработкой, производством и понятной ценностью для клиента. Сейчас компания находится на следующем этапе развития: мы системно усиливаем дилерский канал и расширяем присутствие бренда в регионах России. Что предстоит делать развивать действующих дилеров; искать и подключать новых партнеров по России; понимать, какие клиенты и проекты находятся у дилеров в работе; помогать партнерам развивать продажи оборудования; при необходимости подключаться к переговорам с конечными заказчиками; сопровождать проекты от появления потребности до продажи; работать с клиентской воронкой и CRM; вместе с руководителем анализировать результаты и искать новые точки роста. Мы не ожидаем, что новый сотрудник с первого дня будет знать рынок зерноочистительного оборудования. В продукт погрузим и поможем разобраться. Кого мы ищем Нам будет интересно познакомиться, если у вас: есть опыт B2B-продаж; есть опыт самостоятельного поиска и развития клиентов; получается выстраивать долгосрочные отношения; вы умеете вести переговоры и доводить договоренности до результата; вам комфортно работать с CRM и собственной воронкой; вы достаточно самостоятельны и умеете организовать свою работу. Опыт продаж оборудования, технического продукта, проектных продаж или работы с дилерской сетью будет преимуществом, но не является обязательным требованием. Для нас важнее сильная база в продажах и желание разобраться в новом продукте. Что для нас хороший результат Не количество звонков ради отчетности. Хороший результат — когда: появляются новые работающие дилеры; действующие партнеры увеличивают продажи; есть понятная клиентская воронка; проекты двигаются к сделкам; менеджер понимает, где сейчас находятся его продажи и что нужно сделать дальше. Что предлагаем график 5/2; работа в офисе в Новосибирске; территория работы — вся Россия; действующая дилерская база; база потенциальных партнеров для развития; CRM; сформированные правила работы с дилерами; обучение по продукту; поддержку руководителя на этапе погружения. Есть ли возможность роста? Да. Сейчас нам нужен прежде всего хороший менеджер, который сможет разобраться в продукте, выстроить отношения с партнерами и давать результат. Но само направление развивается. Поэтому человеку, который со временем захочет брать больше ответственности, участвовать в развитии продаж и влиять на процессы, компания сможет давать более серьезные задачи. Следующим шагом может стать позиция ведущего менеджера или руководителя направления. Мы не обещаем карьерную должность заранее — рост будет зависеть от результата и готовности самого сотрудника брать на себя больший масштаб. Если вам интересны B2B-продажи, технический продукт и возможность участвовать в развитии дилерского направления по всей России — будем рады познакомиться. В отклике можно коротко рассказать, что вы продавали в B2B и каким своим результатом особенно гордитесь.