Менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической отрасли

Описание

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с крупнейшими фармацевтическими компаниями. Роль предполагает самостоятельное развитие аккаунтов, выстраивание отношений с бизнес- и ИТ-руководителями заказчиков, расширение действующих контрактов и запуск новых проектов в области ИТ, данных, автоматизации и ИИ. Задачи Развивать продажи ИТ-услуг и решений в крупнейших фармацевтических компаниях, расширять действующие договоры и формировать новую воронку. Выстраивать стратегию развития аккаунтов: определять приоритетные компании, подразделения, стейкхолдеров, точки входа и план развития отношений. Выявлять задачи заказчиков в области коммерческой эффективности, управления цепочками поставок, производственных процессов, качества, регуляторной отчетности, корпоративных функций и цифровой трансформации. Инициировать проекты в областях заказной разработки, корпоративных платформ, данных, аналитики, автоматизации, клиентских сервисов, CRM, ERP, supply chain и производственных ИТ-решений. Формировать сценарии применения ИИ, включая интеллектуальных помощников сотрудников, поиск по внутренним знаниям, анализ документов, автоматизацию клиентского и внутреннего сервиса, прогнозирование спроса, поддержку продаж, закупок, логистики и принятия решений. Вести комплексные сделки полного цикла — от выявления потребности и подготовки бизнес-кейса до конкурсной процедуры, договора и сопровождения исполнения. Координировать пресейл, delivery, экспертные и смежные команды, обеспечивать подготовку релевантных предложений и управлять коммерческими рисками. Системно отслеживать отраслевые изменения, инвестиционные приоритеты клиентов, конкурентную среду и новые точки роста в фармацевтическом секторе. Требования Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками от 5 лет в ИТ-вендоре, системном интеграторе, консалтинге или технологической компании. Опыт развития крупных аккаунтов, ведения сложных сделок и участия в конкурсных процедурах. Понимание специфики фармацевтической отрасли: производство, дистрибуция, продажи, маркетинг, compliance, качество, регуляторные требования и корпоративный ИТ-ландшафт. Умение выявлять бизнес-потребности заказчика, формировать ценностное предложение и обосновывать экономический эффект инициатив. Навыки переговоров с руководителями высокого уровня, самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат. Обязателен подтвержденный опыт взаимодействия с крупными фармацевтическими компаниями, такими как Протек, Р-Фарм, Фармстандарт, Bayer, AstraZeneca, Sanofi, Novartis, Teva, Биннофарм или сопоставимыми заказчиками отрасли. Будет преимуществом Опыт продаж решений в областях data platform, BI, AI/GenAI, CRM, ERP, SCM, электронного документооборота, корпоративной автоматизации и заказной разработки. Понимание задач фармкомпаний в области прогнозирования спроса, управления ассортиментом, цепочками поставок, медицинского и коммерческого контента, клиентского сервиса и внутренних знаний. Наличие устойчивых деловых контактов в фармацевтической отрасли.