Директор по развитию розничной сети (хозяйственные товары)
Описание
Регион: Ростов-на-Дону Формат работы: Полный день, работа в офисе / в магазинах / на объектах Зарплата: от 250 000 рублей О компании и роли Действующая сеть универсальных магазинов непродовольственных товаров в Ростове-на-Дону. Мы строим системный розничный бизнес с понятным ассортиментом, доступными ценами и устойчивой экономикой каждой торговой точки. Наша амбиция — вывести компанию на внушительный оборот ( при устойчивой прибыли и достаточном денежном потоке). Мы ищем директора по развитию, который готов взять на себя ответственность за результаты действующей сети и организовать её масштабирование. Это не «офисная» позиция. Это роль для человека, который готов быть в магазинах, на складе, на новых объектах и лично участвовать в ключевых изменениях. Ключевая особенность позиции Собственник рассматривает эту роль как партнерскую. При подтвержденном вкладе в прибыльный рост компании обсуждается участие в капитале или иная форма долгосрочного партнёрства. Условия, этапы и объём участия фиксируются письменно по отдельной договорённости. Это не найм «на позицию». Это предложение построить компанию вместе. Чем предстоит заниматься Стратегия и открытия:- Провести диагностику бизнеса: покупатели, спрос, конкуренты, ассортимент, цены, экономика магазинов, команда, процессы и ограничения роста. - Определить позиционирование и целевые группы покупателей; описать формат магазина и ключевые категории. - Подготовить стратегию на 3–5 лет, годовой бизнес-план и поквартальную дорожную карту. - Создать стандарт прибыльной торговой точки и организовать поиск помещений. - Управлять открытием новых магазинов: от договора аренды до выхода на плановые показатели. Финансы и экономика: - Управлять выручкой, валовой прибылью, операционными расходами, операционной и чистой прибылью. - Организовать управленческий учёт совместно с бухгалтерией: P&L, движение денежных средств, управленческий баланс. - Составлять годовой бюджет и вести платёжный календарь; контролировать оборотный капитал. - Рассчитывать безубыточность и прибыльность каждой точки; оценивать инвестиционные расчёты по открытиям. Ассортимент, закупки, склад: - Сформировать ассортиментную матрицу по форматам и магазинам. - Выстроить прозрачный выбор поставщиков и утвердить ценовые правила по категориям. - Обеспечить точный учёт и движение товара, работу склада и логистики. - Планировать сезонные закупки и акции заранее. Магазины и продажи: - Создать единый стандарт работы сети: открытие/закрытие, выкладка, кассовая работа, сервис. - Управлять продажами и производительностью: трафик, конверсия, средний чек, выручка на кв. м. - Организовать маркетинг и удержание покупателей. Команда и автоматизация: - Построить управленческую команду под текущий масштаб и следующие этапы роста. - Сделать управление регулярным: ежедневный контроль, еженедельные встречи, ежемесячный разбор. - Развивать сотрудников и создавать кадровый резерв для новых точек. - Выстроить учёт, аналитику и автоматизацию (1С, CRM, панели управления). Требования - Подтверждённый опыт управления розничной сетью или несколькими магазинами. - Участие в построении и масштабировании сети, открытиях с ответственностью за результат. - Опыт работы в крупной розничной компании на руководящей позиции. - Практический опыт управления P&L, бюджетом, товарными запасами, ассортиментом, закупками и командой руководителей. - Умение показать личный вклад в цифрах: число магазинов и открытий, динамика продаж и прибыли, управление затратами, запасами, потерями и окупаемостью. - Готовность работать в предпринимательском бизнесе с ограниченными ресурсами и лично участвовать в ключевых изменениях. Будет преимуществом: - Опыт в товарах для дома, хозяйственных товарах, универсальной непродовольственной рознице или дискаунтерах. - Развитие сети в регионах. Личные качества: - Амбиция построить большую компанию. - Предпринимательское мышление и ответственность за результат. - Готовность к долгосрочному сотрудничеству и партнёрству. - Честность, прозрачность, дисциплина. Условия - Прямое подчинение собственнику. - Работа в Ростове-на-Дону, регулярное присутствие в магазинах, на складе и на новых объектах. - Поездки по мере расширения сети. - Фиксированное вознаграждение и премия за согласованные результаты — обсуждаются индивидуально. - Перспектива партнёрства (доля в капитале) при подтвержденных результатах.