Менеджер по развитию бизнеса (Project Sales Manager)

Описание

Локация: Санкт-Петербург, Крапивный переулок, 5. Формат: на месте работодателя, гибридный и разъездной.
Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход также включает бонусы и процент с продаж после запуска проекта.
Компания
Facilicom — оператор комплексного управления и эксплуатации коммерческой недвижимости классов A и B+, представленный в крупнейших городах России.
Что делать

Искать и квалифицировать крупные проекты по смене управляющей компании, аутсорсингу эксплуатации и внедрению комплексных решений.
Проводить аудит потребностей заказчиков и выявлять проблемы, связанные с операционными расходами, ресурсами и инженерными системами.
Разрабатывать индивидуальные сервисные концепции, финансовые модели и расчёты экономического эффекта.
Координировать пресейл с юристами, финансистами, техническими специалистами и сметным отделом.
Вести переговоры с собственниками, техническими заказчиками и службами безопасности, защищая SLA, KPI и коммерческие условия.
Готовить планы мобилизации и передачи объектов, вести прогнозирование пайплайна в CRM и анализировать конкурентную среду.

Требования

От 1,5 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.
Опыт сопровождения крупной сделки полного цикла либо уверенная работа с клиентской базой.
Навыки переговоров с представителями разных уровней и готовность работать со сложными согласованиями.
Понимание воронки продаж и методологии Solution Selling.
Базовое понимание P&L и умение использовать финансовые калькуляторы для расчёта выгоды клиента.
Готовность за 1–2 месяца изучить эксплуатацию коммерческой недвижимости, инженерные системы и FM-стандарты.

Хорошо, если есть

Опыт проектных продаж в коммерческой недвижимости или смежной сфере.
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сервисными контрактами.

Культура и преимущества

Работа с портфелем знаковых объектов Санкт-Петербурга.
Автономное ведение сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
Сильная техническая поддержка производственного блока.
Офис рядом с метро «Выборгская».
ДМС после испытательного срока.