Коммерческий директор EdTech

Описание

Мы не рассматриваем кандидатов без опыта управления продажами в EdTech.Gitelman Group — международная образовательная компания. С 2018 года: 54 потока образовательных программ; тысячи предпринимателей среди клиентов; NPS продукта — 9,8 из 10. Следующий этап масштабирования компании напрямую зависит от эффективности коммерческого блока. Главная задача За первые 90 дней увеличить выручку компании минимум в 2 раза. Не написать стратегию. Не провести аудит. Не рассказать, как должно быть. А добиться измеримого результата. Что предстоит делать Лично заходить в продажи и показывать команде уровень, который становится новым стандартом. Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложных клиентов. Усилить диагностики и повысить конверсию на каждом этапе воронки. Разобрать действующую систему продаж и быстро устранить узкие места. Построить ежедневную систему управления по цифрам, а не по ощущениям. Работать с CRM, аналитикой и метриками для постоянного роста конверсии. Проводить ежедневные разборы звонков, переписок и переговоров. Обучать менеджеров через совместные продажи, ролевые тренировки и личный пример. Построить команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план продаж. Нам нужен человек, который умеет превращать личное мастерство продаж в систему для всей команды; мыслит выручкой, прибылью и конверсией, а не количеством выполненных задач; способен быстро находить причины падения показателей и устранять их; умеет лично продавать на высокие чеки; является играющим тренером, а не кабинетным руководителем; принимает решения на основании данных, а не интуиции; берет ответственность за результат отдела. Мы готовы обсуждать высокий уровень дохода Если вы способны доказать результат цифрами и готовы взять на себя ответственность за рост бизнеса. На собеседовании мы попросим показать ваши кейсы. Нас интересуют конкретные цифры: на сколько выросла выручка; какие конверсии удалось увеличить; какие изменения вы внедрили; за какой срок получили результат.