Начальник отдела продаж

Описание

Обязанности: Стратегическое и операционное управление отделами продаж и маркетинга (20+ человек). Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост выручки. Общее руководство коммерческой службой и контроль результативности деятельности всех входящих в неё подразделений. Взаимодействие с подразделениями группы компаний. Выполнение поставленных руководством компании целей и задач. Разработка методологии взаимодействия с клиентами (от первых контактов до реализации проектов/заключения сделок). Управление полным циклом продаж: от первого контакта. Опыт продаж B2B и B2G. Опыт построения коммерческих отделов или направлений «с нуля». Разработка и реализация стратегии продаж, глубокий анализ рынка, трендов и конкурентов. Формирование и развитие высокопроизводительной команды продаж, определение KPI. Контроль за выполнением финансовых показателей и разработка бюджетов. Организация работы команды, включая обучение и мотивацию сотрудников. Оценка рисков и разработка стратегии по их минимизации. Поиск новых каналов сбыта. Разрабатывает новые каналы сбыта и стратегии их внедрения. Поиск потенциальных клиентов, а также развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами. Анализ рынка и выход с предложениями о необходимости внесения изменений в предлагаемые услуги и товары, с учетом требований клиентов, с учетом изменения спроса на услуги и товары, внедрение инноваций. Требования: Стратегическое мышление применение методики SMART. Дополнительно использование диаграммы Ганта. Глубокое понимание бизнес-процессов – знание принципов функционирования различных отделов компании и их взаимосвязи. Способность анализировать данные и принимать решения – владение инструментами аналитики, такими как BI-системы и CRM. Навыки стратегического планирования – умение разрабатывать долгосрочные стратегии развития компании. Опыт внедрения CRM и обучения сотрудников. Знание основ маркетинга и продаж – понимание принципов digital-маркетинга, рекламных кампаний и управления продажами. Лидерские качества и умение управлять командой – способность мотивировать сотрудников, эффективно распределять задачи и достигать поставленных целей. Финансовая грамотность – знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности. Развитые навыки переговоров – способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и инвесторами. Знание основ маркетинга и продаж – понимание принципов digital-маркетинга, рекламных кампаний и управления продажами. Лидерские качества и умение управлять командой – способность мотивировать сотрудников, эффективно распределять задачи и достигать поставленных целей. Финансовая грамотность – знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности. Развитые навыки переговоров – способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и инвесторами. Знания и навыки использования soft skills. Навыки переговоров и убеждения – умение договариваться с клиентами, партнерами и инвесторами. Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость – способность сохранять хладнокровие в сложных ситуациях. Способность адаптироваться к изменениям – гибкость в условиях рыночных изменений и кризисов. Умение работать в режиме многозадачности – эффективное управление временем и приоритетами. Коммуникационные навыки и управление конфликтами – выстраивание доверительных отношений в коллективе. Креативность и инновационное мышление – поиск нестандартных решений для развития бизнеса. Способность вдохновлять и мотивировать команду – создание эффективной рабочей атмосферы. Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое). Опыт работы от 3 лет на руководящих должностях, опыт в продажах. Успешный опыт работы на руководящих позициях в коммерческой сфере. Понимание специфики рынка услуг, его тенденций и особенностей. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный соц.пакет, Предоставление 50% скидки проживание на туристической базе. Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв с 13:00 до 14:00. Стабильная, своевременная заработная плата (2 раза в месяц). Офис – г. Уфа, ул. Боткина, д.3. Оплата: 85 000 оклад + премии + % от продаж. Без ограничения верхнего предела заработка после успешного прохождения испытательного срока.