Руководитель проектов (канал продаж - архитекторы, девелоперы)

Описание

АЛФ (ALF International Group) — более 26 лет ведущий поставщик декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы представляем премиальные европейские и азиатские бренды, а также развиваем собственную марку ALF PolyPro. Наша философия — предлагать клиентам не материалы, а готовые технологические решения для производства и интерьеров. Уже работаем с ФСК, ЛСР, ГАЛС, МР Групп, ГК Пионер, Сбер и продолжаем расширить присутствие в их проектах и активно ищем новых партнеров. Чем предстоит заниматься: Привлечение крупных партнёров — активный поиск и подключение новых клиентов из числа топ-30 российских застройщиков, архитектурных бюро, проектных мастерских, частных дизайнеров и подрядных организаций. Включение наших материалов в проекты — работа на этапе архитектурного проектирования: консультирование по применению ПВХ-плёнок, ПЭТ, полипропилена, HPL-пластиков, защита наших продуктов перед ЛПР застройщиков и проектировщиков. Управление проектами на уровне согласований — вы ведёте переговоры, фиксируете договорённости, а всю операционную логистику (отгрузки, документооборот, контроль поставок) обеспечивают смежные отделы. Ваша задача — монетизировать свои связи и экспертизу, а не заниматься рутиной. Командировки — готовность к поездкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в объектных совещаниях. Наши ожидания от кандидата (Must Have): Опыт работы по включению и защите материалов в проектах — не менее 5 лет. Вы знаете, как убедить выбрать именно ваш продукт на стадии архитектурных решений и спецификаций, умеете в процессе переговоров «заменить» чужой продукт на «свой». Умение находить и выстраивать отношения с ЛПР — вы умеете выходить на первых лиц девелоперских компаний и архитектурных бюро, договариваться о долгосрочном сотрудничестве Чувство стиля и интерес к дизайну — вы в курсе актуальных трендов в интерьерах и архитектуре, понимаете, как цвет, фактура, экологичность и технические характеристики влияют на выбор материалов Гибкость и ориентация на результат — вы не ждёте запросы, а ищете проекты, предлагаете решения, быстро переключаетесь между задачами и готовы погружаться в технологические процессы клиентов. Управленческая гибкость - опыт работы в матричной структуре Условия: Доход — обсуждается индивидуально, выше среднего по рынку для профильных специалистов. Структура оплаты: фиксированный оклад + ежемесячные / квартальные / годовые премии, привязанные к объёму реализованных проектов или ПРЯМОЙ ПРОЦЕНТ от реализованных проектов. Ваш доход напрямую зависит от вашей активности и монетизации связей. Полностью «белая» зарплата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ. Комфорт — корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, трансфер от м. Аминьевская, современный офис в БЦ West Park Развитие — обучение за счёт компании, участие в профильных конференциях и выставках (в том числе зарубежных), регулярная обратная связь от руководителя. График — 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница – сокращённый день до 15:00. Мы ищем эксперта, у которого уже есть прочные связи в среде крупных застройщиков и архитекторов. Вам не нужно заниматься отгрузками, складскими остатками или бумажной рутиной — за это отвечают другие подразделения. Ваша задача — заводить наши материалы в проекты, приносить компании крупных клиентов, капитализируя свой опыт и репутацию.