Руководитель отдела продаж

Описание

Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения – импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства. Наша миссия – в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры. Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы – микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi/Orange Pi и т.д.), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие прямых и партнёрских продаж, управление командой и построение системной коммерческой работы. Цель — увеличивать выручку и маржинальную прибыль компании, расширять клиентскую и партнёрскую базу и обеспечивать предсказуемое выполнение плана продаж. Что нужно будет делать? Управлять продажами и командой Формировать и реализовывать план развития продаж: определять приоритетные сегменты, клиентов, проекты и каналы сбыта. Планировать продажи, декомпозировать цели на задачи команды, контролировать выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли. Формировать и развивать отдел продаж: участвовать в подборе сотрудников, организовывать адаптацию и обучение, ставить задачи и оценивать результаты. Совместно с CEO разрабатывать систему мотивации и показатели эффективности команды. Проводить регулярные встречи по воронке продаж, помогать менеджерам продвигать сделки и устранять причины потери клиентов. Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и партнёрами, подключаться к сложным и стратегически важным сделкам. Развивать прямой и партнёрский каналы Организовывать привлечение приборостроительных компаний, разработчиков и производителей программно-аппаратных комплексов. Развивать отношения с действующими дистрибьюторами, дилерами, интеграторами и торговыми площадками. Организовывать поиск, оценку и подключение новых партнёров. Формировать партнёрскую политику: цены, скидочные уровни, маржинальность, минимальные объёмы закупки, отсрочки платежа, территориальные условия и эксклюзивность. Выстраивать правила защиты проектов и передачи лидов, предотвращать ценовые конфликты между прямым и партнёрским каналами. Согласовывать с партнёрами планы по ассортименту, закупкам, продвижению и развитию целевых клиентов. Контролировать закупки партнёров у нас — sell-in — и продажи конечным заказчикам — sell-out. Совместно с маркетингом организовывать обучение партнёров, мероприятия и продвижение продукции. Выстраивать процессы и взаимодействие Обеспечивать качественное ведение CRM: актуальность данных, прозрачность воронки, наличие следующих шагов и контроль сроков. Вести план-факт и прогноз продаж, анализировать конверсию, цикл сделки, маржинальность и причины отказов. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение согласованных коммерческих условий. Передавать производству и снабжению прогноз потребности в продукции, согласовывать сроки и контролировать исполнение заказов. Взаимодействовать с технической поддержкой и инженерами при подборе решений, проведении испытаний и внедрении продукции у заказчиков. Вместе с маркетингом определять приоритеты продвижения, требования к лидам и порядок их обработки. Собирать обратную связь от клиентов и партнёров, передавать её команде разработки для развития продуктовой линейки. Для нас важно Умение отвечать за результат отдела, а не только за собственные сделки. Способность сочетать управление командой с личным участием в ключевых продажах. Системный подход: планирование, приоритизация, контроль исполнения и работа с показателями. Настойчивость, самостоятельность и умение доводить договорённости до результата. Готовность погружаться в техническую предметную область и понимать задачи заказчиков. Навыки переговоров с собственниками, руководителями компаний, закупок, разработки и производства. Понимание дистрибьюторской модели: закупки, склад, отсрочки, sell-in, sell-out, дилерская сеть и маркетинговая поддержка. Умение формировать коммерческие предложения, защищать цену и согласовывать условия договоров. Навыки прогнозирования продаж, анализа маржинальности и управления дебиторской задолженностью. Грамотная деловая коммуникация и уверенные презентационные навыки. Готовность к командировкам для встреч с заказчиками, партнёрами и участия в отраслевых мероприятиях. Какой опыт мы ожидаем? Опыт B2B-продаж технической продукции от 3 лет. Опыт руководства отделом или командой продаж: постановка планов, управление воронкой, развитие сотрудников и контроль результатов. Опыт личного ведения сложных сделок и переговоров с руководителями компаний. Опыт развития прямых продаж и/или партнёрской и дистрибьюторской сети. Опыт работы с CRM, отчётностью и прогнозированием продаж. Будет преимуществом: Опыт в электронике, микроэлектронике, приборостроении, встраиваемых системах или смежных технических направлениях. Опыт работы в производственной компании и понимание производственного цикла. Опыт построения или перестройки отдела продаж. Профильное техническое образование. Формат работы: Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн. Мотивация: 120 000 руб – 250 000 руб. Что предлагаем: Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и развитие отдела продаж. Работу с собственным техническим продуктом и задачами российских разработчиков и производителей. Поддержку CEO, маркетинга и инженеров технической поддержки: минимум бюрократии, быстрые решения и совместную работу над результатом. Возможность профессионального роста вместе с расширением компании. Взаимодействие с участниками рынка микроэлектроники и программно-аппаратных комплексов. Участие в отраслевых выставках и мероприятиях по всей стране. Дружную команду и ежегодные неформальные встречи. Наш офис находится в Новосибирске, в 700 метрах от станции метро «Студенческая». Вкусный кофе, печенье и активная рабочая атмосфера прилагаются. Коротко о нас: на рынке с 2019 года; свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с ведущими приборостроительными компаниями и ассоциациями.