Менеджер по развитию дилерской сети — оборудование для охраны труда b2b
Описание
ООО «СИСТЕМЫ ДИОН» — российский производитель оборудования для охраны труда и промышленной безопасности. Мы выпускаем сушильные шкафы для спецодежды и обуви, системы пылеудаления, санпропускники, аварийные души, решения для хранения и выдачи СИЗ. Среди наших дилеров — Восток-Сервис, Техноавиа, БТК и другие поставщики промышленным предприятиям. Ищем менеджера, который возьмёт в работу действующую партнёрскую базу и будет развивать продажи через дилеров: выстраивать отношения, обучать ассортименту, находить совместные проекты и доводить их до заказа. Чем предстоит заниматься Развивать сотрудничество с действующими дилерами, их филиалами и региональными подразделениями. Обрабатывать входящие запросы закреплённых партнёров: подбирать оборудование, готовить коммерческие предложения, сопровождать договоры, оплаты и отгрузки. Выстраивать рабочие отношения с руководителями, закупщиками и менеджерами дилеров. Проводить онлайн-презентации и обучение по оборудованию DION. Выявлять потребности конечных предприятий совместно с дилерами, организовывать переговоры и совместные встречи. Возвращать в активную работу партнёров, которые давно не покупали или обращаются эпизодически. Привлекать новых профильных дилеров. Составлять и выполнять планы развития закреплённых партнёров. Организовывать встречи с участием генерального директора, готовить информацию о клиенте и целях переговоров. Вести сделки и договорённости в Битрикс24: фиксировать потребность, сумму, срок закупки и следующий шаг. Взаимодействовать с техническими специалистами и производством при подготовке решений для заказчиков. Основной фокус — дилерский канал. При этом важно быть готовым общаться с конечными предприятиями и участвовать в технической и коммерческой проработке проектов. Что для нас важно Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до оплаты. Опыт развития дилеров, дистрибьюторов или корпоративных клиентов. Умение активно инициировать общение, выходить на нужных сотрудников и договариваться о следующих действиях. Навыки проведения презентаций, онлайн-переговоров и деловых встреч. Готовность изучать технический продукт и объяснять его преимущества применительно к задаче заказчика. Системность в работе с клиентской базой и CRM. Самостоятельность, ответственность за договорённости и умение доводить начатое до результата. Готовность к заранее согласованным командировкам и совместным встречам с партнёрами. Преимуществом будет опыт в продаже оборудования, СИЗ, продукции для охраны труда или снабжении промышленных предприятий. Что предлагаем Работу напрямую у производителя с собственной продуктовой линейкой. Действующую дилерскую базу и входящие обращения от партнёров. Возможность развивать сотрудничество с крупными федеральными сетями. Техническую поддержку со стороны специалистов компании. Прямое взаимодействие с генеральным директором по ключевым клиентам и проектам. Систему дохода: оклад 80 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽ + процент от валовой прибыли. Конкретные условия обсуждаем на собеседовании. График работы 5/2, работа в Новосибирске. Возможность профессионального роста в направлении дилерских продаж. Ждем в команду менеджера, который умеет превращать партнёрскую базу в действующие проекты: понимает бизнес дилера, помогает ему продавать и последовательно развивает сотрудничество.