Менеджер по продажам B2B

Описание

Формат: ​​​​​​​удалённо/ на месте работодателя, 5/2, 09:00–18:00 по Москве; Доход: фикс от 50 000 ₽ + бонус с каждой оплаченной сделки с первого месяца; Клиенты: собственники и первые лица B2B-компаний; Холодные звонки: нет — работа с входящими заявками и действующей базой. Кого мы ищем: Мы ищем опытного продажника, который умеет вести клиента от первой встречи до оплаты и получает удовольствие от порядка в CRM. Вам не придётся «пробивать» холодные базы: клиенты уже приходят к нам сами — нужен человек, который проведёт их через сделку аккуратно, настойчиво и без давления. Вы будете ключевым звеном между клиентом и командой юристов: держать в руках все сделки, сроки и договорённости — и доводить их до результата. Почему с нами интересно Нет холодных звонков: в работе — входящие заявки и действующая клиентская база. Сильные клиенты: крупные строительные, производственные и агропромышленные компании из России, Китая, Турции и Армении. Переговоры — с собственниками и первыми лицами. Продукт, за который не стыдно: вы продаёте услугу с доказанным результатом — 2 000+ выигранных дел и более 4 млрд ₽, сэкономленных или возвращённых клиентам. Понятный доход: фиксированная часть от 60 000 ₽ и бонус с каждой оплаченной сделки — с первого месяца работы. Спокойная культура: уважительный и спокойный стиль управления, понятные задачи и чёткие границы ответственности. Рост: компания растёт ежемесячно, и у сильного специалиста есть путь в топ-позицию. Чем вы будете заниматься: Обрабатывать входящие заявки: выявлять задачу клиента, квалифицировать и назначать встречу. Проводить и сопровождать онлайн-встречи с клиентами в Zoom и Телемосте, в том числе вместе с юристами. Готовить коммерческие предложения, письма и сообщения — с помощью ИИ-инструментов. Вести сделку до оплаты: работать с возражениями, дожимать, контролировать договорённости. Работать с действующими клиентами: повторные продажи и предложение дополнительных услуг. Вести всю историю в Bitrix24: сделки, контакты, компании, статусы, сроки и задачи. Координировать сроки между клиентом и юристами, чтобы ни одна сделка не «зависла». Вести отчётность и простую аналитику по воронке в Google Таблицах. Что для нас обязательно: Опыт от 2 лет в продажах — сопровождение сделок, работа с возражениями, доведение до оплаты. Уверенный Bitrix24 — работа со сделками и воронкой, фиксация истории, контроль задач. Это главный рабочий инструмент. Навыки работы с ИИ-инструментами (ChatGPT и аналоги) — для текстов, структурирования информации и анализа клиентских данных. Google Таблицы — списки, базы, простая аналитика и контроль показателей. Zoom и Телемост — организация встреч и участие в онлайн-переговорах. Деловая коммуникация — грамотная письменная и устная речь, уверенность в онлайн-формате. Будет преимуществом: Продажи услуг в B2B: консалтинг, юридические или профессиональные сервисы. Опыт повторных продаж и работы с клиентской базой. Понимание логики длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решение. Опыт в проектной или кросс-функциональной роли. Какой вы человек: Отвечаете за результат, а не за процесс. Мыслите системно и замечаете детали — в CRM у вас порядок. Спокойно держите в фокусе несколько клиентов и сделок одновременно. Настойчивы без давления: умеете вернуть клиента к решению, не портя отношения. Комфортно общаетесь с собственниками и первыми лицами компаний. О компании: «Золотое правило» основано в 2010 году и 16 лет специализируется на юридических и консалтинговых услугах для бизнеса. Сегодня в команде 25 специалистов, и она растёт вместе с клиентской базой — при этом наш первый сотрудник работает с нами до сих пор. 150+ успешно завершённых дел в год, более 2 000 выигранных дел за всю историю. География побед — 18 регионов и 64 города. Более 4 млрд ₽ сэкономлено клиентам или возвращено в виде излишне уплаченных налоговых и арендных платежей. Семь лет подряд — в числе лучших юридических компаний России по рейтингу «ПРАВО.ru-300». Рекомендованы международными рейтингами Benchmark Litigation и IFLR 1000 в сфере банкротства; упоминания в Forbes и «Коммерсанте». Как откликнуться: Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Какую самую длинную или сложную B2B-сделку вы довели до оплаты и что помогло её закрыть? Сколько сделок одновременно вы вели в Bitrix24 на последнем месте работы? Как вы используете ИИ-инструменты в продажах — приведите один пример. Отклики с ответами рассматриваем в первую очередь. Если вакансия вам откликается — будем рады знакомству!