Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции

Описание

Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции Доход: от 20 000 ₽ без потолкаОпыт не обязателен — предусмотрено обучениеГрафик: 5/2, с 9:00 до 18:00Формат работы: в офисе О компании Наша компания поставляет промышленным предприятиям инженерные пластики, резинотехнические материалы, металлопрокат, трубы и другую продукцию. Мы работаем с предприятиями по всей России: подбираем материалы и поставщиков, рассчитываем доставку, организуем механическую обработку и сопровождаем поставки от заявки до получения товара клиентом. Ищем менеджера, который хочет освоить промышленную B2B-торговлю и постепенно вырасти до самостоятельного специалиста по работе с предприятиями. Опыт работы не требуется — продукции и рабочему процессу мы обучаем. Чем предстоит заниматься На начальном этапе: изучать продукцию небольшими блоками; работать с предоставленной базой производственных предприятий; совершать исходящие звонки и выходить на сотрудников отделов снабжения; выяснять, какие материалы предприятие закупает сейчас или может закупать в дальнейшем; обрабатывать входящие обращения; фиксировать контакты, потребности и следующие действия в Bitrix24; передавать квалифицированные заявки на расчёт; вместе с наставником готовить первые коммерческие предложения. После адаптации: самостоятельно вести переговоры с предприятиями; обрабатывать технические заявки клиентов; подбирать поставщиков и запрашивать цены; рассчитывать стоимость товара и доставки; готовить коммерческие предложения; сопровождать заказы, документы, оплату и отгрузку; развивать собственную клиентскую базу; работать с повторными продажами; участвовать в тендерных и конкурсных закупках. Как проходит обучение Адаптация рассчитана примерно на 3 месяца (оплачиваемая). Мы не требуем, чтобы новый сотрудник в первую неделю изучил весь ассортимент, логистику и документооборот. Обучение проходит постепенно. Первые сложные заявки, подбор поставщика и расчёт доставки выполняются при поддержке руководителя. Что мы предоставляем оплачиваемое обучение; понятную программу адаптации; наставничество и разбор рабочих ситуаций; базу предприятий для начала работы; материалы по продукции; скрипты и примеры разговоров; Bitrix24, телефонию и необходимые рабочие инструменты; помощь с техническими вопросами, поставщиками, логистикой и документами; возможность постепенно сформировать собственную клиентскую базу; возможность выйти на высокий доход без ограничения размера премии. Система оплаты оклад; адаптационная премия — при выполнении согласованного учебно-практического плана; процент с оплаченных сделок. Премия рассчитывается по фактически оплаченным и исполненным сделкам в соответствии с правилами компании. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: умеет понятно и доброжелательно общаться; готов работать с исходящими звонками; не боится разговаривать с незнакомыми людьми; спокойно воспринимает отказы; готов постепенно изучать техническую продукцию; умеет работать с цифрами на базовом уровне; записывает договорённости и выполняет обещания; соблюдает рабочий график; готов работать в CRM; умеет принимать обратную связь и исправлять ошибки. Опыт активных продаж, снабжения или работы с промышленной продукцией будет преимуществом, но не является обязательным. Эта работа вам не подойдёт, если вы не готовы совершать исходящие звонки; рассчитываете получить высокий доход в первый месяц без обучения и формирования клиентской базы; не готовы вести CRM и фиксировать результаты работы; не любите работать с документами и цифрами; часто опаздываете или не соблюдаете договорённости; предпочитаете угадывать характеристики товара вместо того, чтобы уточнить информацию. Что вы получите Промышленные B2B-продажи требуют обучения и настойчивости, но дают востребованные профессиональные навыки: переговоры с производственными предприятиями; работа с техническими заявками; понимание снабжения и логистики; расчёт коммерческих предложений; поиск поставщиков; сопровождение крупных сделок; развитие долгосрочных отношений с клиентами. Мы не обещаем лёгких и быстрых денег. Мы предлагаем обучение, поддержку на старте, прозрачную систему оплаты и возможность увеличивать доход за счёт собственного коммерческого результата. Чтобы откликнуться, напишите несколько предложений о себе и ответьте на два вопроса: Почему вам интересны продажи промышленной продукции? Как вы относитесь к исходящим звонкам? Имеется ли опыт в продажах?