Руководитель отдела продаж пищевых/кормовых ингредиентов

Описание

Компания «ПОНТИС» является производителем пищевых ингредиентов и кормовых компонентов животного происхождения. В связи с расширением и развитием компании, приглашаем соискателей на должность РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Мы находимся в поиске энергичного и опытного Руководителя отдела продаж, который одновременно является результативным руководителем и вдохновляющим наставником для Команды, чтобы усилить и вывести продажи на новый уровень! Будем рады принять Вас в дружный и профессиональный коллектив! Современные бизнес-процессы, эксклюзивное и инновационное оборудование - все это сделает работу интересной и перспективной. Рассматриваем только кандидатов с релевантным отраслевым опытом от 5 лет на рынке пищевых (вкусо-ароматические и функциональные добавки для мясной промышленности) и кормовых ингредиентов. Обязанности: Управлять отделом и выстраивать процессы: ставить задачи, контролировать выполнение, анализировать эффективность менеджеров, внедрять стандарты работы и KPI (АКБ, выручка, маржинальная прибыль, ассортимент). Развивать продажи и ключевых клиентов: вести и развивать отношения с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Расширять клиентскую базу: выстраивать долгосрочные отношения, планировать регулярные встречи и визиты, формировать воронку и работать на удержание и рост. Анализировать рынок и конкурентов: отслеживать цены, ассортимент, рыночную конъюнктуру и корректировать тактику отдела. Сопровождать проекты по запуску продуктов: координировать тестирование ингредиентов, запуск новинок и консультирование клиентов совместно с отделом качества. Организовывать документооборот и работу в CRM: вести базу данных в 1С и Битрикс CRM, обеспечивать прозрачность и актуальность информации. Развивать команду: участвовать в подборе, обучать и наставлять менеджеров, мотивировать и выстраивать прозрачную систему оценки эффективности. Требования Высшее образование. Опыт управления отделом продаж в B2B от 5-6 лет. Подтверждённый опыт руководства продажами в компаниях с оборотом от 300 млн руб. в год. Глубокое понимание рынка пищевых ингредиентов и/или кормовых компонентов (рассматриваем только кандидатов с релевантным отраслевым опытом от 5 лет). Навыки анализа продаж, финансовых показателей, рыночной конъюнктуры и клиентской базы. Опыт развития клиентской базы, ведения переговоров и заключения сделок. Практический опыт постановки задач, планирования, контроля и оценки работы команды. Опыт внедрения CRM/1С, настройки отчётности и автоматизации процессов. Знание отраслевой специфики (ветеринарные/кормовые решения, пищевые ингредиенты, требования к качеству и сертификации). Условия и преимущества Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока (3 месяца). Зарплата от 200 000 ₽ на руки + квартальные премии по результатам работы. График 5/2, с 09:00 до 18:00, офис у ст. м. Московские Ворота. Корпоративная мобильная связь. Поддержка инициатив: компания ценит результат и даёт ресурсы на развитие. Социальная программа: мероприятия и праздники для сотрудников, подарки детям на Новый год, подарки на День рождения.