Менеджер по работе с ключевыми клиентами (OTC канал)

Описание

Мы ищем КАМа, который будет работать в аптечном канале. Чем вам предстоит заниматься: Разработка эффективной стратегии продвижения продукции Компании, для развития высокого уровня дистрибуции и продаж, достижения конкурентного преимущества, роста доли в адресных товарных категориях в зоне ответственности; Обеспечение выполнения целей по продажам национальных сетевых клиентов; Обеспечение роста доли рынка как самой компании, так и приоритетных брендов у клиентов; Полная ответственность за вверенных сетевых клиентов, включая продажи, планирование и продвижение брендов компании; Выстраивание и успешное управление деловыми отношениями со всеми заинтересованными сторонами и внутренними подразделениями компании; Согласовывание и контроль эффективного целевого использования маркетингового бюджета, направленного на развитие бизнеса компании; Проведение регулярных ежеквартальных бизнес обзоров с клиентами за прошедший период и постановка задач на будущий период; Обеспечение своевременной подготовки и запуска трейд маркетинговых программ, контроль их эффективности через сбор обратной связи от полевой команды, проведение полевых визитов, анализ предоставляемых сетями данных по закупкам, продажам, стокам; Обеспечение эффективной регулярной коммуникации с полевой командой; Ежегодное проведение переговорной кампании, обеспечивающей необходимые приросты планов продаж, рост эффективности используемого бюджета; Разработка и лидирование проектов внутри компании и с партнерами, обеспечивающих дополнительные точки роста; Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности Мы ожидаем от вас: Оконченное высшее образование; Опыт работы КАМ с ключевыми ТОП аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании; Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения разных уровней («middle», «TOP»); Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами на фармацевтическом рынке; Отличные коммуникативные и презентационные навыки; Навыки продаж и знание цепочки поставок; Навыки кросс-функционального взаимодействия; Опыт управления проектами в области развития сетевого аптечного канала; Владение английским языком на уровне Intermediate и выше. Мы предлагаем: Конкурентоспособная заработная плата Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи Cтрахование жизни Компенсация затрат на питание и занятия спортом Предоставление мобильной связи Гибридный график работы Программы признания заслуг сотрудников Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия