Начальник отдела продаж (производство ЖБИ)

Описание

АО «Завод ЖБИ» приглашает начальника отдела продаж. Мы ищем руководителя, который умеет развивать B2B-продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и управлять коммерческими результатами. Наша задача - увеличить объём продаж продукции завода, повысить прибыльность сделок и сформировать стабильный портфель заказов. Если вы умеете выстраивать системные продажи, работать с крупными заказчиками и отвечать за финансовый результат, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру. Условия: Официальное трудоустройство. Премирование по результатам работы. График работы: 5/2. Место работы: город Махачкала, ул. Юго-Восточная, 3. Возможность влиять на развитие продаж и коммерческие результаты предприятия. Требования: Опыт B2B-продаж от 5 лет, опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет. Опыт работы с ЖБИ, бетоном, строительными материалами, конструкциями либо в смежной сфере проектных продаж. Подтверждённые результаты в развитии продаж, привлечении крупных заказчиков и повышении прибыльности. Опыт переговоров с застройщиками, генеральными подрядчиками и крупными строительными организациями. Понимание экономики заказа, ценообразования, договорных условий и управления дебиторской задолженностью. Опыт управления командой и построения системы мотивации. Навыки планирования продаж, анализа показателей и работы с CRM, Excel и учётными системами. Умение согласовывать коммерческие обязательства с производственными возможностями. Системность, самостоятельность, ответственность за финансовый результат и деловая репутация. Будет преимуществом: Опыт работы непосредственно на заводе ЖБИ или предприятии по производству строительных материалов. Знание регионального строительного рынка. Наличие деловых контактов среди застройщиков, подрядчиков и проектных организаций. Опыт работы с тендерами и сопровождения крупных договоров поставки. Опыт развития новых направлений продаж. Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития продаж. Выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли. Привлечение новых заказчиков: застройщиков, генеральных подрядчиков и строительных организаций. Развитие существующей клиентской базы и увеличение повторных продаж. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Формирование ценовой политики и контроль предоставления скидок. Контроль условий оплаты и дебиторской задолженности. Управление отделом продаж: постановка задач, контроль показателей, обучение и мотивация сотрудников. Ведение и развитие CRM, организация коммерческой отчётности и прогнозирование продаж. Координация работы с производством, логистикой и финансовой службой для обеспечения своевременного выполнения заказов.