Менеджер по развитию бизнеса / BDM / BDR / (юридические услуги)
Описание
Мы федеральная юридическая компания и более 20 лет закрываем для бизнеса все вопросы правового сопровождения и учётных функций (бухгалтерия, кадровый учёт). У нас мощный юридический департамент, масштабные корпоративные клиенты и высокая экспертность. Мы ищем сильного BDM, который умеет продавать B2B-услуги с чеком от 300 тыс. руб. до нескольких миллионов. Это роль для человека, который любит продажи, умеет выстраивать доверие, умеет реанимировать клиентов и готов работать на результат! Что мы предлагаем: Оформление по ТК с 1го дня Фикс + % от продаж Работа с клиентами уровня enterprise Прозрачные KPI и чёткая система продаж Удобный офис в центре Москвы: Охотный Ряд, Площадь Революции, Театральная Возможность влиять на выручку и расти внутри компании Работа в сильной экспертной среде Продукт реально востребован (Legal + учётные функции всегда нужны бизнесу) Компания 20+ лет на рынке, отсюда высокий уровень доверия со стороны клиентов. Юридический департамент — сильная команда, которая помогает продавать ДМС+фитнес, 2 дня гибрида после ИС Твоя миссия, если ты ее примешь:Реанимировать клиентов, которые перестали работать с компанией и последние 2 года ничего не покупали. Готовая база - международные компании. Чем ты будешь заниматься: Твоя задача - возобновить сотрудничество: ты будешь диагностировать скрытые боли наших партнеров и предлагать решения, которые реально влияют на их бизнес. Проводить встречи с ТОП-менеджерами (HRD, CEO, CFO): твои переговоры - это про стратегию, анализ бизнеса клиента и поиск неочевидных точек роста через наши 38 экспертных продуктов. Быть лидером процесса: после выявления потребности ты будешь вести проект внутри компании, привлекая лучших юристов и экспертов, а на финальные переговоры сможешь позвать собственника компании. Строить долгосрочные партнерства: Наш продукт такой, что клиент, купивший один раз, возвращается минимум еще трижды. Твоя задача — стать для него доверенным советником. Что ожидаем от тебя: Опыт и любовь к продажам сложных услуг / консалтинга B2B от 3 лет. Ты знаешь, как за 60 секунд зацепить ЛПР и договориться о встрече. Опыт работы с длинным циклом сделки от 6-ти месяцев. Системность и автономность. Ты сам выстраиваешь свой день, работаешь в CRM (Битрикс24 или аналог) и не ждешь пинков. Ты — предприниматель внутри компании. Уверенность. Легко общаешься с первыми лицами компаний, быстро схватываешь суть их бизнеса и умеешь говорить на равных. Азарт и нацеленность на результат. Ты заряжен на большие чеки (средний — 500К, бывают на миллионы) и гордишься статусом своих клиентов. Если тебе близки активные продажи и понятны задачи — откликайся и увидимся на собеседовании!