Менеджер по развитию ключевых клиентов (мерч / корпоративные подарки)
Описание
vertcomm — агентство мерча и корпоративных подарков. Мы работаем с крупными B2B-клиентами и создаём проекты под ключ: от идеи и разработки продукта до производства и реализации. Сейчас мы ищем опытного аккаунт-менеджера из индустрии мерча и корпоративных подарков, который умеет не просто сопровождать запросы, а глубоко понимать задачи клиента, влиять на его решения и системно развивать сотрудничество. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно определять: что на самом деле нужно клиенту, какую стратегию работы с ним выбрать и как превратить возможности в коммерческий результат. что предстоит делать: Выявлять реальную потребность клиента Проводить встречи и погружаться в контекст: понимать задачи клиента, процессы работы с мерчем, структуру принятия решений, закупочные процедуры, бюджеты, критерии выбора подрядчиков и ожидания от партнёра. Формировать стратегию работы с клиентом Оценивать потенциал клиента, определять точки роста и выстраивать стратегию работы в соответствии с его задачами и потребностями. Управлять коммерческим результатом Формировать стратегию предложения и ценообразования с учётом задачи клиента и конкурентной ситуации. Управлять своим портфелем и отвечать за выполнение финансового плана. Продавать через экспертизу Не просто отправлять смету или презентацию, а помогать клиенту выбрать решение: аргументировать предложение, работать с возражениями, защищать стоимость, вести переговоры и доводить возможности до сделки. Развивать клиентов Искать новые задачи, категории и точки входа внутри клиента. Инициировать встречи и предложения, не дожидаясь следующего входящего запроса. Выстраивать партнёрские отношения Строить отношения, в которых клиент воспринимает тебя не только как исполнителя, но и как эксперта, с которым можно обсуждать задачи и искать решения. Управлять проектами Вести проект от запроса до реализации: управлять сроками, экономикой и рисками, координировать внутреннюю команду и взаимодействие с клиентом. Разбираться в продукте и производстве Ориентироваться в мерче, материалах, технологиях производства и нанесения. Понимать взаимосвязь продукта, тиража, стоимости, сроков и качества. Уметь оценивать реализуемость идеи, предлагать альтернативные решения, самостоятельно вести стандартные производственные задачи и подключать продакшн там, где требуется его экспертиза. ты: имеешь опыт в индустрии мерча и корпоративных подарков от 3 лет; работал с крупными B2B-клиентами и понимаешь специфику корпоративных закупок; умеешь диагностировать потребность и видеть задачу шире первоначального запроса; умеешь не только сопровождать клиентов, но и развивать их и создавать новые возможности для продаж; способен анализировать информацию, делать выводы и самостоятельно определять стратегию действий; понимаешь экономику сделки, умеешь работать с ценой и маржинальностью; хорошо знаешь продукт и основные производственные процессы; способен самостоятельно управлять проектами и взаимодействием внутренних команд; проявляешь инициативу и оцениваешь свою работу через коммерческий результат. для нас особенно важен подход к работе: Мы не ищем человека, который действует только по скриптам и готовым алгоритмам. Нам важна способность анализировать конкретную ситуацию, делать выводы, формировать гипотезы, выбирать стратегию, оценивать результат и при необходимости менять подход. Мы ценим самостоятельность и инициативу вместе с ответственностью за принятые решения и результат. У нас классно: молодой, очень дружный коллектив и развитая корпоративная культура, с нами весело :) работа в уютном офисе, где своя кухня и комфортное рабочее пространство; открытое руководство, нацеленное на развитие компании и команды; зарплата без задержек, она состоит из оклада и ежеквартальных премий за выполнение и перевыполнение плана; мы работаем в офисе 5/2 с 10:00-19:00(09:00-18:00), после прохождения испытательного срока возможны удаленные дни; у нас нет дресс-кода, мы ценим индивидуальность, любим худи и свободный стиль; pets-friendly офис. Да, к нам можно с питомцами! ;) Если ты почувствовал, что данная вакансия тебя заинтересовала - смело откликайся. Мы будем тебя ждать. НаМЕРЧается что-то интересное!