Менеджер оптовых продаж медицинских товаров
Описание
О компании: ООО МЕД-ДВ — медицинская компания, осуществляющая поставку изделий медицинского назначения и оборудования в государственные учреждения на территории Дальнего Востока. Компания существует более 10 лет на рынке. В связи с расширением компании мы ищем опытного специалиста в активных B2B-продажах, который умеет вести переговоры, развивать клиентскую базу и ориентирован на достижение конкретного результата. Нам нужен — инициативный, самостоятельный, амбициозный и нацеленный на результат, выполнение и перевыполнение планов. Рассматриваем кандидатов с опытом продаж из разных сфер: автомобили, спецтехника, лизинг, банковские продукты, медицинское оборудование, IT и другие направления. Главное — подтвержденный опыт продаж, умение работать с клиентом и желание зарабатывать и развиваться. Характер работы: Активно привлекать новых клиентов (Государственные учреждения) через холодные звонки. Принимать и обрабатывать заказы по телефону, электронной почте и другим каналам. Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до завершения сделки Проведением переговоров со стороной заказчика (анализировать закупки предыдущих периодов, изучать потребности клиента, готовить предложения) Поиск и закуп товара на выгодных условиях ЭДО, ЕИС Контроль логистики (выбор оптимального маршрута и экономически выгодной ТК, сбор ЭР, работа с ЭТрН) Честный знак Дебиторская задолженность (Контролировать и обеспечивать работу по возврату дебиторской задолженности в срок) Проходить внутреннее обучение по продуктам, ассортименту и т.д. Выполнять плановые показатели и работать на конкретный результат. Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ: Анализ тендеров - Мониторинг закупочных процедур по заданным критериям, сроки, условия поставки. - Оценка рентабельности участия, расчёт прибыли. - Мониторинг изменений в законодательстве и требованиях к участникам Подготовка и подача заявки - Сбор необходимых документов - Заполнение форм и подготовка предложения, соответствующего требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ. Участие в торгах - Подача ценовых предложений, отслеживание торгов, соблюдение временных рамок. - Подготовка полного пакета документов для участия Взаимодействие с поставщиками: - Запрос коммерческих предложений, сертификатов Сопровождение сделки: - Подписание контракта, оформление обеспечения исполнения, контроль сроков поставки и оплаты, ведение претензионной работы при нарушениях. Аналитика и отчётность: -Анализ причин проигрыша и побед, сбор базы успешных заявок, подготовка отчётов для руководства. -Мониторинг практики ФАС и судебной практики. Требования: 🎓 Высшее образование(предпочтительно в области экономики, финансов или права). 💼 Опыт активных B2B-продаж и в сфере тендеров или закупок от 1 года (знание медицинского товара будет вашим преимуществом). 💻 Уверенное владение ПК: Excel, Word. 🗣️ Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и холодными звонками. Умение самостоятельно работать с клиентами и развивать продажи 🔥 Амбициозность, проактивность и нацеленность на результат. Аналитические способности, внимательность к деталям. Мы предлагаем: Корпоративная сотовая связь Возможность профессионального роста и развития Работа в офисе компании, дружный коллектив и поддержка на всех этапах. Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам. Наличие парковки на территории офиса. 💰 Доход: 100 000,00 (минимальный оклад от 100 000 ₽ и более на испытательном сроке при выполнении плана продаж и по результатам собеседования. Далее по результатам работы предлагается вариант- высокий % с продаж+ годовой бонус). 🗓️ График: 5/2, с 09:00 до 17:00.