Руководитель отдела маркетинга
Описание
Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА — аккредитованная IT-компания. Мы являемся проектным интегратором, занимающимся заказной разработкой.Мы помогаем бизнесу автоматизировать процессы работы с клиентами и сотрудниками. Работаем с 2003 года. В штате 150+ сотрудников, среди них 100+ программистов и инженеров. Выступаем стратегическим партнёром для бизнеса с выручкой до 10 млрд рублей, для более крупных — реализуем их идеи на уровне «умных рук». Наш основной стек: Битрикс24 (доработка и внедрения решения, автоматизация сложных бизнес-процессов компании), Веб-разработка (функциональная автоматизация в веб-среде), маркетинг (комплексный диджитал для роста доли рынка), 1С (сложные интеграции, уверенная работа с УНФ, УТ, БП, КА, ЕРП). Работаем проектно, без аутстаффа и субподрядчиков. Мы в цифрах: Более 20 лет на рынке, четыре производственных подразделения с уникальной экспертизой. Входим в ТОП-5 компаний, работающих с продуктом Битрикс24 Веб-разработка и маркетинг: функциональная автоматизация и комплексный диджитал для роста доли рынка. Сильная экспертиза в 1С: проекты до 40 млн рублей, нестандартные задачи любой сложности. Оптимальный срок проектов — 3–4 месяца, не затягиваем. Среди наших клиентов — ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, СДС, Эггер. Мы остаёмся компанией, где глубокие технические компетенции сочетаются с пониманием бизнес-задач, а стратегический подход позволяет клиентам получать не просто ИТ-решения, а драйверы роста. Мы открываем позицию руководителя отдела маркетинга. У маркетинга уже есть значительный объём ресурсов и активностей: два контент-менеджера, SEO, дизайнер, подрядчики, регулярные вебинары, рассылки, статьи, кейсы, посадочные страницы, мероприятия и платное продвижение. Нам нужен сильный B2B-маркетолог, который объединит эту работу в управляемую систему и свяжет продукты, целевые аудитории, ценностные предложения, каналы, маркетинговую воронку и продажи. Цель — переводить маркетинговую активность в измеримый коммерческий результат: целевые лиды, встречи и квалифицированные возможности для продаж. У нас нет маркетинга ради маркетинга, бесконечных отчетов по охватам, и бюджетов, которые уходят впустую. У нас всё устроено иначе. Что для нас сейчас главное? Мы не планируем кратно раздувать бюджет. Наша цель — повысить отдачу от действующей команды и каждого вложенного рубля. Нам нужен человек, который придет, знает как заставить эффективные каналы приносить больше качественных возможностей для продаж без пропорционального роста расходов. С чем предстоит работать? У нас уже есть фундамент. В текущем контент-плане — сильные B2B-направления: AI, 1С:ERP, «Дистрибуция 360», Битрикс24 и другие. Для них уже запланированы статьи, кейсы, лендинги, вебинары, а коммуникации в Telegram и email уже запущены. Вам не придется строить всё с нуля, но предстоит превратить этот поток контента и сделать лидогенерацию предсказуемой. Ваши ключевые задачи: Построить маркетинговую модель. Вы должны четко понимать, кто наши целевые аудитории и ЛПР, какие у них боли, и как наши продукты (от 1С до AI) решают их задачи. Вы сформируете ценностные предложения, выберете каналы и воронки, а также определите метрики, по которым мы будем измерять успех. Запустить и декомпозировать лидогенерацию. Вы разработаете план привлечения лидов и разложите цели на понятные квартальные задачи по каждому продукту и каналу. Управлять командой. Вы будете руководить текущей маркетинговой командой и подрядчиками: ставить задачи, расставлять приоритеты, оценивать результат и растить людей. Развивать каналы. Контент, SEO, email-рассылки, таргетированная и контекстная реклама, посадочные страницы, вебинары и офлайн-мероприятия — все это должно работать как единый механизм. Считать и анализировать. Вы будете вести бюджет, работать с CRM и сквозной аналитикой, отслеживать конверсии и план-факт по воронке. Каждое ваше решение должно опираться на цифры. Соединить маркетинг и продажи. Вы вместе с коммерческим блоком отвечаете за качество и количество маркетинговых возможностей (MQL/SQL) и выстраиваете бесшовную передачу лидов в работу. Мы ищем человека, который: Провел в B2B-маркетинге от 3 лет. Опыт на позиции ведущего маркетолога или руководителя направления будет серьезным преимуществом. Понимает специфику длинного цикла сделки. Вы умеете сегментировать базу, работать с ICP (идеальным профилем клиента), выстраивать позиционирование и продуктовые предложения для сложных B2B-решений. Строил воронки с фокусом на квалифицированные лиды и возможности для продаж, а не просто на регистрации. Имеет практический опыт работы с контентом и основными каналами: SEO, email, рекламой, вебинарами или мероприятиями. Свободно владеет маркетинговой аналитикой, CRM, системами аналитики и умеет защищать бюджет цифрами. Умеет и любит управлять: ставить задачи команде и подрядчикам, контролировать их выполнение и добиваться результата. Обладает системным мышлением, инициативен и ориентирован на бизнес-результат. Опыт в IT, интеграции, SaaS, автоматизации, консалтинге или других сложных B2B-услугах будет плюсом. Также пригодятся знания Битрикс24 или 1С, ABM, маркетинга по действующей клиентской базе, сквозной аналитики и применения AI в маркетинге. Что мы предлагаем: Готовы обсуждать мотивацию исходя из ваших навыков и опыта; Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде. Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату. График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Удаленная работа. Мы уважительно относимся к своему и Вашему времени, поэтому будем рады, если при отклике ответите на несколько вопросов об опыте. Спасибо!