Менеджер по активным B2B продажам
Описание
Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный — с прицелом на разработчиков и бизнес любого масштаба. Мы растем вдвое быстрее рынка и ждем тех, кто хочет развивать продукт-лидер. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом. Забота и здоровье Мы IT аккредитованы и оформляем официально; ДМС, частичные компенсации спорта, питания и психолога; Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов; Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных. Рост и культура Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития; Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется; Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только. Задачи: Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР; Работа с гипотезами и холодными базами; Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам; Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами; Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах; Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров; Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком; Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM; Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях. Ждём от Вас: Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет; Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет; Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов; Понимание цикла продаж в сегменте B2B. Большой плюс, если Вы: Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии; Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами; Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud; Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж; Имеете релевантную клиентскую базу. Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)