Менеджер по продажам

Описание

Apex Studio ищет сильного менеджера по продажам, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, выстраивать отношения и доводить сделки до результата. Нам нужен человек с реальным опытом в продажах: активный, коммуникабельный, быстрый, умеющий работать как с холодной, так и с тёплой базой. Особенно интересны кандидаты, которые уже работали на B2B-рынке, имеют собственную сеть контактов и умеют разговаривать с собственниками бизнеса и руководителями компаний на одном языке. Что нужно будет делать самостоятельно искать и привлекать новых клиентов; работать с холодной и тёплой базой; выходить напрямую на собственников бизнеса, руководителей и ЛПР; проводить переговоры и презентации; доводить клиента от первого контакта до подписания договора; развивать собственную клиентскую базу; поддерживать отношения с действующими клиентами; регулярно коммуницировать с клиентом после заключения сделки; выявлять дополнительные потребности и делать upsell / cross-sell; посещать бизнес-мероприятия, встречи, конференции и нетворкинги; представлять Apex Studio и самостоятельно формировать новые деловые связи; контролировать клиента на всём протяжении сотрудничества с компанией. Кого мы ищем Нам нужен не начинающий менеджер, которому необходимо объяснять основы продаж. Подойдёт человек, который: имеет подтверждённый опыт активных продаж; работал в B2B; умеет работать с холодными клиентами; умеет быстро выстраивать контакт с новыми людьми; спокойно общается с собственниками и руководителями компаний; умеет самостоятельно назначать встречи и создавать новые сделки; имеет развитые навыки переговоров; понимает, как работать с возражениями и закрывать сделки; умеет поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; обладает высокой самостоятельностью и не ждёт постоянных задач от руководителя; ориентирован не на количество звонков, а на деньги и результат. Большим преимуществом будет: собственная база потенциальных клиентов; связи среди предпринимателей и руководителей компаний; опыт продаж маркетинговых, рекламных, digital-, production- или других B2B-услуг; опыт посещения бизнес-мероприятий и самостоятельного нетворкинга; опыт развития клиентов после первой продажи. Какой человек нам подойдёт Нам нужен человек с энергией и лёгкостью в коммуникации. Не «корпоративный робот», который работает только по готовому скрипту, а человек, способный приехать на мероприятие, познакомиться с десятью новыми людьми, найти среди них потенциальных клиентов и уже на следующий день продолжить переговоры. При этом важны взрослый подход к работе, ответственность и понимание стоимости своего слова. Главное — инициативность, связи, коммуникация и умение продавать. Условия Доход состоит из нескольких частей: Фиксированная часть — 35 000 ₽. Дополнительно: процент с каждой проданной компании / заключённого контракта; дополнительное вознаграждение за развитие действующих клиентов; фиксированная реферальная выплата по привлечённой компании на протяжении периода, пока клиент находится на обслуживании в Apex Studio. Таким образом, задача менеджера — не просто один раз привести клиента и забыть о нём. Менеджер продолжает работать с привлечёнными компаниями: поддерживает коммуникацию; контролирует отношения; помогает удерживать клиента; инициирует новые услуги; делает upsell; увеличивает объём сотрудничества. Чем сильнее ваша собственная база и чем больше клиентов вы приводите и развиваете — тем выше ваш доход. Верхней границы по заработку нет: результат напрямую связан с продажами и развитием клиентского портфеля. Нам точно по пути, если вы умеете самостоятельно создавать себе продажи, а не ждать входящих заявок; понимаете ценность личных связей и нетворкинга; любите общаться с предпринимателями; можете уверенно провести переговоры без заученного скрипта; хотите получать процент не только за первую продажу, но и за дальнейшее развитие привлечённых клиентов. В отклике коротко расскажите: Что вы продавали ранее? Какой средний чек был в ваших предыдущих продажах? С кем преимущественно работали — физлица, малый бизнес, собственники, руководители? Есть ли у вас собственная база деловых контактов? Как обычно находили новых клиентов? Какой ваш лучший результат в продажах за месяц? Apex Studio ищет человека, который сможет стать полноценным партнёром по развитию продаж, а не просто менеджером по обработке заявок.