Руководитель отдела продаж
Описание
«Группа Мета» — девелопер с 30-летний историей. В своей работе команда «Меты» придерживается основных правил: концептуальность, сервисность, прагматичность, надежность. Проектный портфель включает в себя жилые комплексы, микрорайоны, коммерческую недвижимость. В каждом нашем проекте мы предлагаем равные возможности для комфортной и безопасной жизни, где понятие «дом» не ограничено отдельной квартирой. Среди проектов девелопера - жилой небоскрёб «Тихомиров», комплекс апартаментов «МЕСТО», малоэтажный эко-комплекс Tesla Park, дом на реке «Маяк» и еще свыше десятка объектов. Многие из них стали победителями и лауреатами федеральных премий в области строительства. Награды компании: - Победитель премии Urban Awards 2021, 2022, 2024 - Бронзовая премия всероссийского конкурса по экологическому девелопменту и энергоэффективности GreenAwards; - Победитель в номинации «Лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса» на конкурсе CREDO в 2018 и 2019 году. -Победитель и финалист конкурса «Топ ЖК» по рейтингу ЕРЗ в 2024 году Мы нацелены на привлечение специалистов, которые разделяют ценности компании и обладают высоким уровнем профессионализма в своей области. Наши ценности: ВЫЗОВ СЕБЕ И РЫНКУ Мы любим побеждать ТРЕЗВЫЙ И ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ Мы сохраняем и учитываем прошлый опыт РЕЗУЛЬТАТ В СРОК Мы фокусируемся на цели и достигаем ее в срок ИГРА ПО ПРАВИЛАМ Правила работают на результат, правила не ради правил СИЛА КОМАНДЫ Мы доверяем опыту другу друга Обязанности: Управление командой продаж. Опыт подбора, обучения и наставничества менеджеров по продажам, мотивация и удержание персонала, нематериальная мотивация сотрудников. Построение четкой структуры команды, распределение зон ответственности и целевых показателей. Управление воронкой продаж и CRM. Эффективное ведение цикла продаж: квалификация лидов, конверсия, заключение сделок, постпродажное сопровождение. Опыт работы с CRM и инструментами мониторинга продаж, настройка отчетности и прогнозов. Знание рынка и продукта. Глубокое понимание рынка недвижимости: тренды, конкурентная среда, типы объектов, специфика ипотечного кредитования. Понимание продукта застройщика: стадии строительства, сроки, комплектации, уникальные торговые предложения. Владение ключевыми KPI: конверсия, выручка по проектам, средняя сумма сделки, цикл продажи. Способность анализировать данные и предлагать обоснованные решения. Взаимодействие с другими подразделениями. Эффективная коммуникация с маркетингом, строительством, юридическим отделом и финансовым блоком. Требования: Знание рынка недвижимости. Знание ипотечного рынка. Знание юридических аспектов сделок. Наставничество. Навыки визуализации данных и бизнес-аналитики (Power BI, Excel). Опыт работы с мультиканальными продажами (агентства недвижимости, корпоративные продажи, брокеры). Понимание финансовых инструментов недвижимости и ипотечных продуктов в регионах. Навыки переговоров, проведения сделок. Условия: Официальное трудоустройство ТК РФ; Полностью «белая» заработная плата; Материальная помощь в разных жизненных ситуациях; Корпоративная скидка на ДМС; Реферальная программа «Приведи друга и получи премию»; Возможность развиваться в рамках Компании; Яркие и масштабные корпоративные мероприятия.