Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение)

Описание

КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности. Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли. Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем коллегу, который готов взять на себя ответственность за развитие вертикали, масштабировать бизнес и зарабатывать вместе с Компанией. ВАШИ ЗАДАЧИ Стратегическое развитие и экспансия в отрасли: Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли. Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения. Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование. Полный цикл управления сделками: Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии). Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»). Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами. Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли. Аналитика и представительство: Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей. Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках. Корректное ведение сделок и отчетности в CRM. НАШИ ОЖИДАНИЯ От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль. Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства. Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise). Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность. Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом. Высшее техническое или экономическое образование. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой