Офисный менеджер по продажам строительных материалов (B2B, Краснодар)
Описание
О вакансии ООО «ЮСК Высота» — официальный дистрибьютор ряда торговых марок и оптовый поставщик строительных материалов в Краснодарском крае и ЮФО. Мы поставляем материалы для: торговых компаний и строительных баз; магазинов строительных материалов; строительных организаций и подрядчиков; объектов промышленного, гражданского и малоэтажного строительства. Работаем с широким ассортиментом строительных материалов, включая: теплоизоляцию; гидроизоляцию; ОСБ и листовые материалы; сухие строительные смеси; строительные плёнки; цемент и газоблок; кровельные материалы и комплектующие; фасадные и отделочные материалы; водосточные системы; террасную доску и сопутствующие товары. В портфеле компании — такие торговые марки, как:ТЕХНОНИКОЛЬ, KNAUF INSULATION, IZOVOL, IZOLIFE, Kronospan / Ультрадекор / Ультраплай, ОСНОВИТ, БОГАТЫРЬ, ЮТАФОЛ, ЦЕМРОС, AKKERMANN CEMENT, BRYZA, Металл Профиль, Grand Line, ВИК, КАО, Евроизоляция, Планета Гипс, Altay Decking и другие. Ищем офисного менеджера по продажам в отдел ритейл. Это работа для человека, который умеет активно продавать из офиса: по телефону, в переписке, через расчёты, коммерческие предложения и сопровождение сделки. Здесь важно не просто принимать входящие заявки, а развивать действующих клиентов, возвращать “спящих”, находить новых и доводить сделки до результата. Что нужно делать Работать с действующей клиентской базой. Развивать продажи по действующим клиентам: увеличивать объёмы продаж, расширять ассортимент, возвращать клиентов в активную работу. Подключать новых клиентов через звонки, переписку и коммерческие предложения. Выявлять потребности клиента, подбирать подходящие решения и сопровождать сделку. Готовить коммерческие предложения, согласовывать цены, скидки, условия оплаты и поставки. Сопровождать сделки от первого контакта до счёта, отгрузки и контроля оплаты. Работать в 1С, вести клиентскую информацию, договорённости и задачи. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Работать в связке с логистикой, складом, бухгалтерией и другими подразделениями компании. Что важно в этой роли Уметь продавать через телефон, переписку и переговоры. Не бояться активных исходящих контактов. Уметь развивать клиентскую базу, а не только обрабатывать запросы. Быть аккуратным в цифрах: цены, скидки, расчёты, условия оплаты. Держать порядок в клиентах, задачах, сроках и договорённостях. Быть нацеленным на результат, а не на “отсидеться в офисе”. Что мы ждём от кандидата Опыт в продажах от 1 года. Опыт в B2B-продажах, строительных материалах, дистрибуции или смежных товарных направлениях будет преимуществом. Опыт работы с клиентами, похожими на наш сегмент: торговые компании, магазины, базы, строительные организации, подрядчики. Уверенные телефонные переговоры и деловая переписка. Навык подготовки коммерческих предложений и согласования условий. Опыт работы с дебиторской задолженностью будет плюсом. Знание 1С, Excel или готовность быстро освоить. Самостоятельность, системность и коммерческая хватка. Система мотивации Доход состоит из нескольких частей: фиксированный оклад; бонус за выполнение плана продаж; дополнительная мотивация за развитие клиентской базы и выполнение KPI. Сильный офисный менеджер зарабатывает не только на входящих запросах, а за счёт: развития действующих клиентов; повторных продаж; расширения ассортимента; возврата неактивных клиентов; новых подключений; дисциплины по дебиторке; качественной и быстрой работы по сделкам. Что вы получите Доход от 70 000 до 150 000 ₽ и выше — в зависимости от результата. Работу в офисе без постоянных выездов, но с полноценной продажной функцией. Возможность работать с широким ассортиментом востребованных строительных материалов и известными торговыми марками. Поддержку команды и обучение на старте. Возможность расти в продажах и усиливать свой доход через личный результат. Условия Официальное оформление по ТК РФ. Выплаты 2 раза в месяц. Работа в офисе: Краснодар, ул. Ивана Шкабуры, 8. Корпоративная мобильная связь. Обучение ассортименту и ввод в должность. Поддержка команды на старте. Важно Эта вакансия не подойдёт тем, кто хочет только принимать входящие заявки и не готов активно продавать, звонить, развивать клиентов и доводить сделки до результата. Как откликнуться В отклике напишите 3–5 строк: Какой у вас опыт в B2B-продажах или смежных товарных направлениях. С какими типами клиентов работали. Был ли опыт активных продаж по телефону. Насколько уверенно работаете в 1С. Ключевые навыки:Активные продажиB2B-продажиТелефонные переговорыВедение переговоровРазвитие клиентской базыПодготовка коммерческих предложенийРабота с дебиторской задолженностью1С: Предприятие 8MS ExcelРабота с возражениями