Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

В крупную Торговую Компанию ООО «СибКомплектСервис», успешно развивающуюся на рынке более 30 лет, требуется руководитель отдела оптовых продаж. Обязанности: разрабатывать и реализовывать стратегию развития оптового направления с фокусом на рост выручки и расширение присутствия в Тюменской области; управлять командой отдела оптовых продаж: ставить планы по территориям и товарным группам, контролировать выполнение, выстраивать систему KPI и мотивации, заниматься подбором и адаптацией сотрудников; развивать традиционную розницу в регионе: формировать и поддерживать пул партнёров (магазины, салоны сантехники, дизайнеры, строительные и ремонтные компании), вести переговоры с ЛПР, сопровождать крупные сделки и обеспечивать выполнение планов по рознице; выстраивать работу по ключевым товарным группам: сантехника, смесители и мебель для ванных комнат — формировать ценовые матрицы, спецпредложения, пакетные предложения «комплект под проект», контролировать маржинальность; анализировать рынок Тюменской области: конкурентную среду, локальные тренды, сезонность спроса, специфику работы розничных сетей и локальных игроков, предлагать решения по расширению ассортимента и каналов сбыта; контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение сроков отгрузок и условий договоров, минимизировать риски неплатежей; вести работу с ключевыми оптовыми клиентами и дистрибьюторами: проводить переговоры на уровне ЛПР, согласовывать условия поставок и ценовые матрицы, сопровождать крупные контракты; формировать и развивать каналы сбыта: работать с сетями, строительными компаниями, подрядчиками, региональными дилерами, а также при необходимости — с экспортными партнёрами; анализировать рынок сантехники и смежных сегментов, отслеживать тренды, динамику спроса и действия конкурентов, предлагать решения по расширению ассортимента для опта; участвовать в формировании ценовой и дисконтной политики для оптовых клиентов, разрабатывать спецпрограммы, акции и условия для разных категорий партнёров; контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение сроков отгрузок и условий договоров, минимизировать риски неплатежей; координировать взаимодействие с другими отделами компании, в том числе складом и логистикой для обеспечения своевременного исполнения заказов и соблюдения сроков поставки; внедрять и развивать CRM и инструменты аналитики: вести воронку продаж, отслеживать конверсии, формировать отчётность по ключевым метрикам. Требования: опыт работы в оптовых B2B‑продажах от 3 лет, желательно в сегменте сантехники, мебели или отделочных материалов; подтверждённые результаты: рост объёмов продаж, расширение клиентской базы, успешные кейсы по развитию розницы и работе с крупными партнёрами; понимание специфики ТН Сантехника, особенно товарных групп «смесители» и «мебель для ванных комнат»: ассортиментные линейки, ценовые сегменты, технические характеристики, особенности монтажа и логистики; знание рынка Тюменской области и специфики работы с локальной розницей (независимые магазины, сети, салоны), опыт выстраивания партнёрских программ для розничных точек; навыки ведения сложных переговоров, умение обосновывать ценообразование, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения; опыт управления командой (подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль результатов); уверенное владение CRM‑системами, MS Office (Word, Excel, Power Point), навыки работы с аналитикой и отчётностью; высшее образование (экономическое, управленческое или профильное); готовность к периодическим командировкам по Тюменской области, ХМАО-ЯНАО, Омская область; Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды; Условия: Оформление согласно ТК РФ конкурентную заработную плату (оклад + бонусы по выполнению плана продаж и маржинальности) и прозрачную систему мотивации; стабильную работу в развивающейся компании с понятными перспективами роста и возможностью влиять на стратегию оптового направления; Командировки (суточные, проезд, проживание оплачиваются компанией)