Менеджер по развитию продуктов / Менеджер первых продаж (B2B)
Описание
Мы — крупное производство полного цикла: создаем декоративные полимерные пленки (ПВХ, ПП, ПЭТ) от гранулы до готового покрытия с глубоким тиснением и рисунком. Сейчас мы выходим на принципиально новый уровень и запускаем Отдел развития. Наша цель — выводить на рынок инновационные продукты, тестировать гипотезы и формировать новые ниши. Мы ищем не просто продавца готовых решений, а стратега и первопроходца, который сможет довести новые разработки от стадии пилота до регулярных контрактов. Почему эта вакансия — крутой вызов? * Уникальная роль: Вы будете продавать продукты, которых еще нет у конкурентов, и формировать рынок с нуля. * Прямое влияние на продукт: Ваша обратная связь от клиентов будет менять технологию и конструктив продукции. * Передача системных продаж: Как только продукт выходит на стабильный поток, вы передаете его в коммерческий отдел и переключаетесь на новые амбициозные запуски. Чем предстоит заниматься: * Исследование рынка и первичный контакт: * Поиск первых клиентов и выходы на ЛПР (собственники, коммерческие директора, главные инженеры, технологи) в сферах производства дверей, мебели, стройматериалов, упаковки и полимеров. * Проведение встреч, презентация новейших разработок компаниям и квалификация потребностей. * Пилотирование и тестирования: * Организация и контроль тестирования образцов на мощностях клиентов. * Согласование условий пилотных проектов совместно с Директором. * Сбор глубокой обратной связи и передача требований технологам и производству. * Закрытие первых сделок: * Подготовка коммерческих предложений с учетом экономики продукта. * Ведение переговоров, защита ценности и стоимости, согласование контрактов и отгрузок. * Доведение первых клиентов до повторных заказов и статуса «готов к передаче в отдел продаж». Что для нас важно: * Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет. * Опыт работы с технически сложными продуктами / длинным циклом сделки (приоритет: полимеры, пленки, стройматериалы, упаковка, химия, оборудование, мебель). * Навык самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с топ-менеджментом / ЛПР. * Умение продавать ценность продукта в условиях неопределенности (когда рынок еще не знает решения). * Понимание базовой экономики сделки. Что мы предлагаем: * Доход: Достойный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачная система бонусов. * Профессиональный рост: Возможность возглавить один из ключевых векторов развития коммерческого направления. * Ресурсы: Собственное производство полного цикла, R&D лаборатория и команда экспертов. * Условия: Официальное трудоустройство, корпоративное обучение и поддержка руководства на всех этапах. * Доставка от м. Победы