Руководитель отдела продаж (FMCG / Хлебобулочные изделия)

Описание

Мы — динамично развивающийся производитель хлебобулочных изделий с собственным производством и федеральной дистрибуцией. Нам нужен не просто управленец, а системный лидер, который перестроит работу отдела продаж под новые рыночные реалии. Чем предстоит заниматься (ключевые задачи): Пересборка клиентской базы: активное расширение B2B-сегмента + разработка и внедрение скриптов привлечения для каждого канала (Сети, HoReCa, Госзаказы, Собственная розница). Управление ассортиментом в сетях: личное участие в переговорах с федералами (X5, Магнит, Ашан), контроль ротации, пролонгация договоров и внедрение новинок. Финансовая дисциплина: планирование объемов продаж, контроль маржинальности и жесткий надзор за дебиторской задолженностью (ваша задача — снизить просрочку минимум на 20% за полгода). Работа с командой: построение эффективной структуры (сейчас в подчинении 5 менеджеров), оптимизация системы мотивации, внедрение еженедельных планёрок по аналитике. Стратегия: мониторинг конкурентов, разработка пути достижения KPI, ежемесячная отчетность перед собственником. Мы ищем кандидата, который: Имеет высшее образование и успешный опыт в продажах FMCG от 5 лет (из них 3+ года — на руководящей должности). Обязательно умеет работать с федеральными торговыми сетями (знает этапы ТТ, тендеры, категорийный менеджмент). Опыт с хлебобулочными/кондитерскими изделиями или скоропортом — даст вам преимущество на 90%. Владеет техниками жестких переговоров, умеет гасить конфликты на уровне "поставщик-сеть". Энергичен, готов выезжать на встречи с ключевыми клиентами лично (до 30% рабочего времени — в переговорах). Мы предлагаем: Белую зарплату: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана по маржинальности . Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет. Современный офис в 15 минутах ходьбы от МЦД Отдых (удобно добираться из Москвы и области). Реальную возможность влиять на бизнес-процессы — все ваши инициативы будут рассмотрены на уровне собственника.