Руководитель отдела продаж (медицинские расходные материалы)

Описание

Мы — динамично развивающаяся компания ГЛАВМЕД на рынке медицинских расходных материалов. Работаем с коммерческими медицинскими организациями, обеспечивая их качественными расходными изделиями (катетеры, шприцы, системы, перевязочные материалы, сопутствующие товары). Наша миссия — делать медицинские расходники доступными и предсказуемыми для клиник, чтобы врачи могли сосредоточиться на главном. Нам нужен лидер, который выведет отдел продаж на новый уровень. Кого мы ищем Руководителя отдела продаж — стратега, наставника и драйвера роста, который возьмёт на себя управление коммерческой функцией и обеспечит выполнение амбициозных планов. Обязанности: Стратегия и рост: Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целей по выручке и маржинальности Управление ассортиментной политикой: фокус на высокомаржинальных группах («второй эшелон», сопутствующие) Выход на новые сегменты (частные клиники, новые регионы, новые медицинские направления) Управление командой: Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (численность: от 15 человек) Контроль и управление системой KPI, контроль выполнения планов, регулярный коучинг Обучение, наставничество Создание культуры ответственности, ориентации на результат и клиентоцентричности Операционное управление: Управление воронкой продаж: лидогенерация, конверсия, закрытие сделок Контроль дебиторской задолженности и соблюдение ценовой дисциплины Аналитика и отчётность Прозрачная система отчётности по ключевым показателям Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов Точное прогнозирование продаж для планирования закупок и бюджета Взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой для синхронизации планов и бесшовного клиентского опыта Требования: 2+ лет опыта в продажах в сфере медицинских расходных материалов / медицинского оборудования / фармацевтики 5+ года успешного управления отделом продаж (от 10+ человек) Опыт масштабирования отдела продаж, построения систем и процессов Личные качества: Лидер, за которым идут: способность вдохновлять и развивать команду Системное мышление и структурированный подход к работе Ответственность за результат, проактивность, стрессоустойчивость Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения Условия: Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата График работы 5/2, офис в центре Москвы Возможности для профессионального и карьерного роста