Head of Sales в EdTech

Описание

Мы - Международная Академия Современного образования (АНО ДПО «МАСО») — федеральный образовательный центр и современная платформа дистанционного обучения. Сегодня мы предлагаем более 3000 программ повышения квалификации, профессиональной переподготовки и обучения рабочим профессиям. Наша миссия - сделать качественное образование доступным для каждого и обучить как можно больше людей востребованным профессиям. Компания находится на этапе активного роста, и сейчас мы ищем в команду Head of Sales, который возьмет на себя развитие одного из наших образовательных направлений как самостоятельной бизнес-единицы. Это роль для человека, который умеет видеть возможности на рынке, создавать востребованные образовательные продукты и отвечать за их результат. Ключевые задачи: Формирование и реализация коммерческой стратегии и плана роста выручки Управление продажами и маркетингом: команда, воронка, KPI, конверсия и выполнение плана Личное участие в продажах и ведение крупных и сложных сделок, развитие B2B, а также партнерских каналов совместно с CEO Управление тендерным направлением и оценка его экономической эффективности Анализ рынка, конкурентов и точек роста; запуск и масштабирование работающих гипотез Выстраивание коммерческих процессов с нуля и корректировка существующих) Наши ожидания: От 2 лет на позиции РОП / Head of Sales / CCO Опыт в EdTech, образовании - обязательно Подтвержденные результаты роста выручки и выполнения планов - с конкретными цифрами и кейсами Опыт личных продаж и закрытия крупных сделок Опыт управления и развития команды продаж Понимание коммерческой и финансовой аналитики: выручка, маржинальность, средний чек, конверсия и другие ключевые показатели Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии Уверенная работа с CRM и данными Способность самостоятельно выстраивать процессы, принимать решения и отвечать за результат Будет преимуществом: Опыт в дополнительном профессиональном образовании / переподготовке Опыт работы с тендерами Опыт развития B2B и партнерских каналов Опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений Что мы предлагаем: Ключевую коммерческую роль в быстрорастущей EdTech-компании Прямое взаимодействие с CEO и собственником бизнеса Высокий уровень автономии и возможность влиять на стратегию и решения компании Возможность выстроить коммерческую систему и сильную команду Быстрые решения и минимум бюрократии Удаленный формат работы Уровень дохода обсуждаем индивидуально, исходя из опыта и результатов Оформление по договору Этапы отбора: Отклик с сопроводительным письмом, пожалуйста, в нём кратко укажите: а) Ваш ключевой результат в продажах: какую выручку/план имели, какой результат поучили. б) Опыт в EdTech / образовании: в какой компании и с какими продуктами работали. Собеседование с HR BP Финальное собеседование с CEO / собственником Небольшое тестовое задание - подготовка презентации на этапе принятия решения по офферу Чувствуете, что эта вакансия про вас? Тогда не откладывайте - откликайтесь! Мы будем рады познакомиться и обсудить возможности совместной работы.