Коммерческий директор (Head of Commercial)

Описание

«Простые вещи» — креативное производство, где придумывают и создают подарки, которые хочется оставить себе. Здесь работают взрослые люди с ментальными особенностями, их труд и творчество — в основе каждого продукта. У нас в ассортименте керамика, предметы из дерева, свечи, мыло, стикеры, открытки, одежда и аксессуары. Мы принимаем коммерческие заказы, обожаем коллаборации, создаем дизайны для самых разных носителей и проводим воркшопы для команд о том, как работать, чтобы разным людям было нормально вместе. Сегодня наша команда — это 115 человек, и мы ищем коммерческого директора, который будет лично приносить сделки и отвечать за весь коммерческий доход компании. Каждая твоя сделка — это работа для людей в наших мастерских. Тебе предстоит: Лично вести и закрывать ключевые B2B-сделки: корпоративные подарки, мерч, крупные заказы; Отвечать за план выручки и поступлений по всем коммерческим направлениям: B2B, B2C, коллаборации, корпоративные партнерства, квоты; Руководить командой продаж: распределять клиентов, ставить планы, развивать и мотивировать менеджеров; Принимать решения по ценам, скидкам и экономике крупных сделок; Выстраивать воронку и прогноз продаж и оплат в CRM, контролировать дебиторку; Вместе с продуктом и производством считать маржинальность ключевых товаров и решать, что масштабировать; Планировать заказы так, чтобы сроки были выполнимы, а мастерские — загружены; Предоставлять отчетность генеральному директору. Мы ожидаем, что у тебя есть: Опыт руководства коммерцией, продажами или бизнес-направлением от 3 лет с ответственностью за выручку и прибыль; Лично закрытые крупные B2B-сделки, о которых ты можешь рассказать в цифрах; Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте (HR, маркетинг, закупки); Умение считать экономику сделки: оборот, валовая прибыль, маржинальный доход; Прокачанный навык работы с CRM-системами и прогнозом продаж; Готовность самому погружаться в задачи — без большого управленческого аппарата. Будет преимуществом: Опыт продаж мерча, корпоративных подарков или lifestyle-товаров; Опыт работы с производством или внешними подрядчиками; Опыт коммерческих коллабораций и работы с агентствами. У нас: Полная занятость (5/2); Оформление по Трудовому кодексу; Гибридный формат работы: наше пространство — в центре Санкт-Петербурга; Гибкое начало/конец рабочего дня; Оклад + бонус от поступивших оплат; Корпоративные скидки и промокоды; Возможность ежедневно видеть, как мир перестает делиться на «правильных» и «неправильных», потому что место и дело есть каждому. Ждем твой отклик!