Менеджер по оптовым продажам / менеджер по работе с клиентами

Описание

Стартовый оклад для начинающего сотрудника — 40 000 ₽ на руки за полностью отработанный месяц.«Намажь орех» приглашает менеджера в оптовый отдел. Мы работаем с продуктами питания и пищевым сырьём и развиваем продажи партнёрам. Ищем человека, который умеет общаться с клиентами, доводить договорённости до заказа и хочет зарабатывать на результате. Рассматриваем кандидатов с опытом продаж и начинающих специалистов, готовых учиться. Чем предстоит заниматься• Работать с действующими оптовыми клиентами: поддерживать контакт, принимать заказы и развивать повторные продажи.• Искать новых партнёров, проводить переговоры по телефону и в переписке.• Выяснять потребности клиента, подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения.• Знакомить партнёров с ассортиментом, новинками и специальными предложениями.• Работать с прайсом и формой заказа, помогать клиентам оформить закупку.• Вести заказы и информацию о клиентах в 1С.• Контролировать оплату и сопровождать заказ до отгрузки совместно со смежными подразделениями.• Выполнять согласованные планы выручки и валовой прибыли.• Вести историю договорённостей и предоставлять руководителю информацию о результатах работы. Что мы ожидаем• Грамотную устную и письменную речь.• Умение слушать клиента, задавать вопросы и аргументировать предложение.• Внимательность к ценам, составу заказа и договорённостям.• Готовность звонить клиентам и самостоятельно искать новых партнёров.• Уверенное пользование компьютером, электронной почтой и Excel.• Ответственность: если договорились — выполнить или заранее сообщить о проблеме. Опыт оптовых продаж, работы с продуктами питания, пищевым сырьём или 1С будет преимуществом. Если опыта нет, но есть желание освоить продажи, готовы обучить. Условия работы• Работа в офисе: Киров, ул. Северное Кольцо, 54/8.• График 5/2, рабочее время с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 — по согласованию.• Первый месяц — обучение и адаптация.• Доход состоит из оклада, процента от валовой прибыли и премий.• Понятный расчёт зарплаты с расшифровкой начислений.• Возможность роста от младшего до ведущего менеджера по результатам работы. Как формируется доходДля начинающего сотрудника без опыта на первый месяц обучения предусмотрен оклад 40 000 ₽ за полностью отработанный месяц.Опытному сотруднику стартовый уровень определяем по результатам собеседования. Например, на уровне менеджера — оклад 50 000 ₽ и 3% от валовой прибыли, а также премии. После обучения действует система уровней:• Младший менеджер: оклад 40 000 ₽ + 2% от валовой прибыли.• Менеджер: оклад 50 000 ₽ + 3% от валовой прибыли.• Старший менеджер: оклад 60 000 ₽ + 3,5% от валовой прибыли.• Ведущий менеджер: оклад 70 000 ₽ + 4% от валовой прибыли.Оклады указаны за полностью отработанный месяц. Дополнительно предусмотрены:• 5 000 ₽ за выполнение плана выручки.• 5 000 ₽ за выполнение плана валовой прибыли.• 3 000 ₽ за нового клиента с первым заказом от 50 000 ₽.• 5 000 ₽ за нового клиента с первым заказом от 100 000 ₽. Бонус начисляется по одному из двух порогов.• Премия за качество работы — до 2 000 ₽.• Премия за особые результаты — до 10 000 ₽ по согласованным основаниям. Процент начисляется по оплаченным и отгруженным продажам с учётом себестоимости, скидок и возвратов. Бонус за нового клиента выплачивается за первый оплаченный и отгруженный прибыльный заказ. Пример расчёта: менеджер отработал полный месяц, заработал 500 000 ₽ валовой прибыли, выполнил оба плана и привлёк двух новых клиентов с прибыльными первыми заказами от 100 000 ₽ каждый. Доход составит:50 000 ₽ оклад + 15 000 ₽ процент + 10 000 ₽ за планы + 10 000 ₽ за новых клиентов = 85 000 ₽.Это пример дохода при указанных результатах, а не гарантированная сумма. Откликайтесь! В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте. Если раньше не работали в продажах — напишите, почему хотите освоить эту профессию.