Коммерческий директор (промышленное строительство)

Описание

Обязанности: Создание департамента коммерции (приоритет на первые 3-6 месяцев) Разработка организационной структуры (отдел продаж, маркетинг-контент, аналитика). Формирование штатного расписания и KPI для сотрудников коммерческого блока. Найм и обучение ключевых сотрудников (ведущие менеджеры). Внедрение регламентов взаимодействия между коммерческим департаментом и другими подразделениями компании. Выбор и внедрение CRM-системы и инструментов коммерческого учета/аналитики. Разработка и реализация коммерческой стратегии Мониторинг рынка промышленного строительства, тендеров, подготовка КП, участие в коммерческих торгах. Анализ маркетинговой активности, конкурентной среды и ценообразование. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами. Контроль договорной работы. Достижение планов по выручке, маржинальности Ежемесячная отчетность: план-факт анализ, прогнозы, риски. Оптимизация коммерческих затрат. Внедрение системы мотивации коммерческого блока Требования: Высшее образование (строительное, техническое, экономическое) Опыт работы от 6 лет (генподрядные строительные компании) Наличие успешного кейса по созданию коммерческого департамента Опыт управления бюджетом от 1 млрд. руб./год Знание тендерных процедур Навык подбора и обучения команды Опыт организации коммерческих процессов в сложившейся компании Лидерство, стрессоустойчивость, проактивность Условия: Генподрядная строительная компания (промышленное строительство, логистические, распределительные центры) График работы 5/2, с 09.00 до 18.00 З/плата от 500 000 руб. (обсуждается) + KPI, бонусы