Менеджер по мерчендайзингу БК "ЧБК"

Описание

🔸Основные должностные обязанности:– Развитие направления клубного мерча и формирование ассортиментной стратегии;– Формирование и ведение финансовой модели направления: планирование выручки, затрат, себестоимости, маржинальности и финансового результата;– Расчет экономики новых товаров и коллекций до запуска в производство: себестоимость, рекомендованная цена, наценка, маржа, точка безубыточности и планируемый объем продаж;– Анализ истории продаж: динамика выручки, количество реализованной продукции, средний чек, наиболее и наименее востребованные позиции;– Анализ эффективности ассортимента и отдельных категорий и коллекций;– Анализ товарных остатков и оборачиваемости, выявление избыточных и дефицитных позиций;– Формирование прогнозов продаж и определение оптимальных объемов производства и закупок;– Формирование и корректировка цен на основании себестоимости, спроса, продаж, остатков и целевой маржинальности;– Разработка механик скидок, специальных предложений и распродаж с предварительным расчетом их экономики;– Подготовка регулярной аналитики и отчетности по направлению: план/факт, выручка, расходы, прибыльность, маржинальность, остатки и динамика продаж;– Планирование бюджета направления и контроль его исполнения;– Разработка концепций новых коллекций и отдельных продуктов совместно с командой маркетинга и дизайна;– Поиск производителей и поставщиков, проведение переговоров по стоимости и условиям сотрудничества;– Расчет и сравнение коммерческих предложений подрядчиков, поиск возможностей для оптимизации себестоимости без потери качества;– Организация полного цикла производства: от постановки задачи и согласования образцов до получения готового тиража;– Планирование ассортимента и запусков с учетом календаря сезона, домашних матчей, праздников и ключевых событий клуба;– Организация и развитие продаж клубной продукции на домашних матчах, мероприятиях и других площадках клуба;– Развитие онлайн-продаж мерча;– Контроль движения продукции, проведение и сопровождение учета товарных остатков;– Работа над визуальным представлением продукции и оформлением точек продаж;– Поиск новых товарных категорий, форматов клубной продукции, коллабораций и специальных коллекций;– Формирование предложений по развитию направления на основании данных и результатов продаж, а не только субъективной оценки продукта.Требования к кандидату:– Опыт работы в merchandise, retail, e-commerce, fashion, закупках, категорийном менеджменте или развитии товарного направления;– Уверенные навыки финансового моделирования и юнит-экономики;– Умение рассчитывать себестоимость, маржу, наценку, рентабельность, точку безубыточности и другие ключевые коммерческие показатели;– Опыт анализа продаж и умение превращать данные в конкретные решения по ассортименту, ценам и объемам производства;– Уверенное владение Excel/Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных, построение финансовых и аналитических моделей;– Понимание принципов ценообразования, ассортиментного планирования, управления товарными остатками и оборачиваемостью;– Понимание процессов производства продукции: от идеи и макета до расчета себестоимости и готового тиража;– Навыки работы с поставщиками и производителями, умение вести переговоры по цене и условиям;– Умение планировать бюджет и контролировать фактические показатели относительно плана;– Насмотренность и понимание современных тенденций спортивного мерча и lifestyle-продуктов;– Самостоятельность, системность, внимательность к цифрам и готовность отвечать за результат направления;– Готовность работать на домашних матчах и клубных мероприятиях;– Желание развивать мерч чемпионской команды и создавать продукты, которые будут одновременно интересны болельщикам и эффективны с коммерческой точки зрения.🔸 Условия работы:– Заработная плата – по результатам собеседования (обсуждается с успешным кандидатом);– Работа в клубе – победителе Суперлиги и с узнаваемым региональным брендом;– Возможность влиять на развитие мерч-направления: от финансовой модели и ассортиментной стратегии до конкретных продуктов;– Доступ к истории продаж и возможность выстраивать систему аналитики направления;– Возможность самостоятельно предлагать новые продукты, коллекции, ценовые решения и коммерческие механики;– Работа в команде маркетинга БК «ЧБК».