Руководитель отдела продаж B2B / HoReCa

Описание

О компании Restotouch — компания по комплексному оснащению ресторанов, кафе, баров и отелей. Мы поставляем профессиональную посуду, стекло, столовые приборы, текстиль, кухонный инвентарь и предметы сервировки для HoReCa по всей России. У компании есть шоурум в центре Москвы, складская программа, собственные торговые марки и производство металлической посуды Gibco. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который усилит команду, выстроит системную работу отдела и поможет компании перейти на следующий этап роста. Кого мы ищем Нам нужен не администратор, который только контролирует менеджеров, а руководитель, способный влиять на продажи, команду, процессы, мотивацию, CRM, аналитику и финансовый результат. В роли будет прямое взаимодействие с собственниками, высокий уровень самостоятельности и понятный карьерный трек до коммерческого директора. Задачи Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана. Развивать команду менеджеров: ставить задачи, контролировать результат, обучать и давать обратную связь. Выстраивать систему KPI, мотивации и регулярной отчетности. Анализировать ключевые показатели: выручку, конверсию, средний чек, повторные продажи и эффективность менеджеров. Повышать качество обработки входящих обращений и сопровождения клиентов. Работать над ростом продаж по текущей клиентской базе и новым клиентам. Участвовать в найме, адаптации и обучении новых менеджеров. Оптимизировать процессы в CRM и 1С. Взаимодействовать со складом, закупками, логистикой, маркетингом и производством. Готовить предложения по развитию продаж и внедрять их вместе с командой. Требования Опыт управления отделом продаж от 3 лет. Опыт в B2B-продажах. Опыт управления командой от 5 человек. Умение работать с планами, KPI, воронкой продаж и аналитикой. Опыт построения или перестройки системы продаж. Сильные управленческие и коммуникативные навыки. Системность, самостоятельность и ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт работы с HoReCa. Опыт продаж профессиональной посуды, оборудования, мебели, продуктов питания или других товаров для ресторанного бизнеса. Опыт внедрения CRM, регламентов, скриптов, отчетности и системы мотивации. Инструменты Важно уверенное владение: 1С; CRM-системами: Битрикс24, amoCRM или аналогами; Excel / Google Sheets; Условия Работа в растущей компании на рынке HoReCa. Уровень дохода: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI. Возможность выстроить отдел продаж и напрямую влиять на результат бизнеса. Прямое взаимодействие с собственниками компании. Возможность карьерного роста до коммерческого директора. Офис и шоурум в центре Москвы: Котельническая набережная, 25с1. Гибридный формат работы после испытательного срока