Ведущий специалист по региональному развитию

Описание

ООО «Сибнефтехимтрейд» | Тюмень | B2B-продажи «Сибнефтехимтрейд» -поставщик горюче-смазочных материалов с 19-летним опытом работы на рынке нефтепродуктов. Компания занимается оптовой реализацией жидкого и газообразного топлива, поставляет дизельное топливо, бензин, масла и смазочные материалы и организует доставку ГСМ автомобильным транспортом. География работы компании охватывает территории от Урала до Дальнего Востока, а сформированная клиентская база насчитывает более 2 500 предприятий и организаций различных форм собственности. Компания работает с промышленными предприятиями, нефтебазами, АЗС, сельхозпроизводителями и другими корпоративными клиентами, а также участвует в торговых процедурах по обеспечению организаций горюче-смазочными материалами. «Сибнефтехимтрейд» развивает собственную логистическую инфраструктуру и современные цифровые сервисы для контроля поставок, маршрутов и потребления топлива. Сейчас мы продолжаем расширять географию бизнеса и усиливаем коммерческое направление. В связи с этим приглашаем в команду ведущего специалиста по региональному развитию. Чем предстоит заниматься развивать региональную сеть продаж компании по России; самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; формировать и развивать собственную клиентскую базу; работать с ключевыми корпоративными клиентами; проводить переговоры с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения; готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора; анализировать рынок, конкурентную среду и ценообразование; участвовать в тендерных процедурах; контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам; взаимодействовать с логистикой и отделом закупа; выполнять индивидуальные и командные показатели отдела продаж. В работе ведущий специалист взаимодействует в функциональной паре с менеджером по топливообеспечению -общий коммерческий результат зависит от слаженной работы обоих специалистов. Кого мы ищем Нам нужен самостоятельный и результативный специалист по B2B-продажам, который умеет не ждать готовых обращений, а самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Для нас важно: опыт B2B-продаж от 2 лет; высшее образование; опыт активного поиска и привлечения клиентов; уверенное ведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний; опыт работы с регионами, филиальными сетями или удалёнными клиентами; понимание принципов ценообразования и финансовых показателей; опыт работы в CRM; уверенное владение ПК и офисными программами; готовность самостоятельно генерировать сделки и доводить переговоры до результата; готовность к редким командировкам. Будет преимуществом опыт работы в следующих сферах: топливный рынок и нефтетрейдинг; ГСМ и нефтепродукты; логистика; промышленное оборудование; строительные материалы; запасные части; другие направления сложных B2B-продаж. Знание 1С CRM будет дополнительным преимуществом. Какие качества особенно важны самостоятельность; ориентация на коммерческий результат; инициативность; умение быстро принимать решения; стрессоустойчивость; сильные переговорные навыки; мотивация профессионально развиваться и увеличивать собственный доход; умение работать в команде и достигать общего результата. Что мы предлагаем доход от 100 000 ₽ в месяц при выполнении KPI; оклад 100 000 ₽; ежемесячную премию за выполнение KPI; дополнительную бонусную часть от чистой прибыли компании в соответствии с внутренней системой мотивации; возможность существенно влиять на уровень своего дохода через коммерческий результат; 100% официальную заработную плату; официальное оформление по ТК РФ; оплачиваемые отпуск и больничные; пятидневную рабочую неделю; график работы с 09:00 до 18:00; работу в офисе по адресу: г. Тюмень, ул. Пражская, 17; редкие командировки; понятную систему KPI; работу в стабильной компании с устойчивой позицией на рынке; возможность развивать продажи не только в Тюменской области, но и в других регионах России. Для иногородних специалистов компания готова оплачивать аренду жилья при релокации в Тюмень. Что важно сделать на старте В первые месяцы необходимо: погрузиться в продукт и специфику рынка нефтепродуктов; освоить CRM на базе 1С; встроиться в работу с менеджером по топливообеспечению; начать формировать собственную клиентскую базу. В дальнейшем ключевая задача -развитие территории и выполнение коммерческих показателей: проведение презентаций, привлечение новых клиентов, участие в тендерах и заключение договоров. Карьерные перспективы Мы заинтересованы в специалистах, которые хотят расти вместе с компанией. Для результативного сотрудника предусмотрена возможность развития до руководителя направления, а в дальнейшем -до заместителя коммерческого директора. Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете самостоятельно находить клиентов, уверенно ведёте переговоры и хотите работать в отрасли с крупными сделками и понятным коммерческим результатом -будем рады вашему отклику. Расскажите в сопроводительном письме, в каких регионах и с какими B2B-клиентами вы работали, а также приведите пример сделки или коммерческого результата, которым вы особенно гордитесь.