КАМ / Менеджер по работе с федеральными сетями

Описание

BAZE ищет в команду Key Account Manager с опытом работы с федеральными розничными сетями. Нам нужен человек, который знает специфику работы с крупным ритейлом, понимает, как заводить и развивать ассортимент в сетях, умеет вести переговоры с закупщиками и отвечать за коммерческий результат по своим клиентам. Обязанности: развитие продаж в федеральных и крупных региональных сетях; поиск и подключение новых сетевых клиентов; ведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами сетей; подготовка коммерческих предложений, презентаций, ассортиментных матриц; ввод новых SKU и расширение представленности действующего ассортимента; согласование коммерческих условий, промо, маркетинговых активностей; планирование и выполнение плана продаж; контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности; анализ продаж по сетям, ассортименту и SKU; оценка эффективности промо и подготовка предложений по росту продаж; взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и другими подразделениями компании; ведение отчетности по ключевым клиентам. Требования: опыт работы КАМом / Key Account Manager / менеджером по федеральным сетям от года; обязателен реальный опыт работы с федеральным ритейлом; преимуществом будет опыт работы с такими сетями, как «Пятёрочка» / X5, «Магнит» и др.; наличие действующих контактов и понимание структуры закупок федеральных сетей будет большим преимуществом; опыт проведения переговоров и согласования коммерческих условий; понимание экономики работы с сетями: наценка, ретро-бонусы, промо, листинг, логистика, маржинальность; уверенная работа с Excel и аналитикой продаж; самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Условия: работа с развивающимся брендом BAZE; возможность напрямую влиять на развитие направления федерального ритейла; официальное оформление; график 5/2; [офис / гибрид / удалённо — подставим]; заработная плата: оклад + KPI/бонус за выполнение плана продаж; уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и действующей клиентской базы; возможности профессионального и финансового роста вместе с развитием направления. Важно: рассматриваем кандидатов именно с практическим опытом работы с федеральными сетями. В отклике просим указать, с какими сетями работали лично, за какие категории отвечали и каких результатов удалось достичь.