Менеджер по продажам климатического оборудования B2B

Описание

Менеджер по продажам климатического оборудования B2B О компании 17 лет мы работаем на рынке дистрибуции климатического оборудования, вентиляции и расходных материалов. Мы поставляем оборудование клиентам по всей России. За годы работы выстроили устойчивые отношения с производителями и клиентами и сформировали репутацию надёжного поставщика. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам B2B, который умеет не просто принимать заявки, а развивать клиентов, вести переговоры, управлять сделкой и влиять на свой доход через результат. Что предстоит делать Продавать климатическое оборудование, кондиционеры, вентиляцию и расходные материалы в B2B-сегменте. Работать с действующей клиентской базой и привлекать новых клиентов. Развивать продажи на территории России, Беларуси и Казахстана. Проводить переговоры с клиентами на разных уровнях, в том числе с ЛПР и руководителями. Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение из ассортимента компании. Готовить коммерческие предложения, работать с прайсами и возражениями. Управлять скидками и рентабельностью сделок. Сопровождать клиента на всех этапах сделки: от переговоров и согласования условий до договора, отгрузки и оплаты. Контролировать дебиторскую задолженность. Работать с первичной документацией Вести сделки и клиентскую информацию в 1С: Управление торговлей 11.5. Кого мы ищем Нам нужен не просто «менеджер с опытом продаж», а человек, который понимает, как устроены B2B-продажи и умеет отвечать за свой результат. Будет важно: Опыт в B2B-продажах от 2 лет. Опыт активной работы с клиентами: развитие действующей базы + привлечение новых. Умение самостоятельно вести переговоры и работать с ЛПР. Хорошее знание техник продаж и навыки работы с возражениями. Умение аргументировать цену и ценность продукта, а не продавать только за счёт скидки. Способность быстро разобраться в новом продукте и рынке. Уверенная работа в 1С: Управление торговлей 11.5. Грамотная устная и письменная речь. Системность, ответственность и ориентация на результат. Желание развиваться профессионально и зарабатывать больше вместе с ростом продаж. Будет большим плюсом: опыт продаж климатического, вентиляционного, отопительного, холодильного или другого инженерного оборудования. Что предлагаем Оклад + % от продаж — ваш доход напрямую зависит от результата. Полностью белая заработная плата. Официальное оформление по ТК РФ. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа в стабильной компании с 17-летней историей на рынке. Реально востребованный продукт и сформированный рынок сбыта. Возможность работать как с действующей клиентской базой, так и развивать собственное направление. Профессиональное развитие и возможность карьерного роста. Уютный офис в 7 минутах пешком от м. Алексеевская. Адекватное руководство и команда профессионалов. Почему у нас можно хорошо зарабатывать У нас не нужно продавать «воздух» или объяснять клиенту, зачем ему вообще нужен продукт. Климатическое оборудование и расходные материалы — востребованный B2B-продукт, а компания уже 17 лет работает с рынком и поставщиками. Ваша зона ответственности — клиенты, переговоры, сделки и продажи. Чем сильнее результат — тем выше ваш доход. Если вы умеете продавать в B2B, работать с цифрами и хотите влиять на свой доход — будем рады познакомиться. Откликайтесь на вакансию — обсудим задачи, систему мотивации и ваши возможности в компании.